前不久，日本百年麻紡企業(yè)考察團(tuán)來到新申集團(tuán)有限公司總部，在新申總經(jīng)理李建峰的陪同下，參觀了新申亞麻設(shè)計(jì)研發(fā)部、面料展廳、面料樣品間、生產(chǎn)車間等，并就中日亞麻品牌文化建設(shè)和內(nèi)需市場(chǎng)開拓等問題展開深入探討。
此次考察給麻紡行業(yè)帶來了積極信號(hào)，基于今年麻紡行業(yè)“創(chuàng)新終端產(chǎn)品開拓內(nèi)需市場(chǎng)”的主基調(diào)，以新申集團(tuán)有限公司、江西恩達(dá)麻世紀(jì)科技股份有限公司、北京麻世紀(jì)流行面料研發(fā)有限公司為代表的中國麻紡企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、文化、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈方面采取一系列創(chuàng)新措施，他們業(yè)已成為麻紡行業(yè)拓市場(chǎng)、擴(kuò)內(nèi)需道路上的先行者，一些成功經(jīng)驗(yàn)引來行業(yè)廣泛關(guān)注。
文化戰(zhàn)略引導(dǎo)流行趨勢(shì)
麻在中國歷史上流傳久遠(yuǎn)，近幾年，隨著國內(nèi)麻紡織企業(yè)源源不竭的產(chǎn)品創(chuàng)新，亞麻制品不斷以新的形式演繹著新的生機(jī)。推廣亞麻文化，傳播亞麻文明，引領(lǐng)人們借亞麻天然、低碳、吸濕、抗菌、舒適、耐熱、環(huán)保、防紫外線等一系列無與倫比的優(yōu)秀品質(zhì)來走進(jìn)原生態(tài)健康生活，正成為許多麻紡企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)的“文化戰(zhàn)略”。
新申集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李建峰對(duì)此表示贊同，“從亞麻文化入手，從綠色生活理念入手，從綠色生活方式入手進(jìn)行面料、服裝、家紡等流行時(shí)尚產(chǎn)品的開發(fā)，著手進(jìn)行市場(chǎng)開拓。滿足當(dāng)下消費(fèi)者需求的同時(shí)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游互動(dòng)，協(xié)同創(chuàng)新，共同擁抱消費(fèi)者。”據(jù)了解，新申亞麻從2013年起持續(xù)發(fā)布亞麻面料流行趨勢(shì)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師，通過終端品牌來關(guān)注亞麻時(shí)尚及亞麻生活流行趨勢(shì)走向，其已成為行業(yè)第一個(gè)發(fā)布流行趨勢(shì)的麻紡品牌。
在企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)方面，新申亞麻同時(shí)加大了產(chǎn)品創(chuàng)新，最大程度地滿足市場(chǎng)需求。“目前，新申亞麻與ASOBIO、雅瑩、花笙記等服裝品牌和工作室展開合作，并根據(jù)流行趨勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)者衣食住行用需求，每月推出50款亞麻面料新品。”李建峰對(duì)記者表示。
多元渠道擴(kuò)內(nèi)需拓市場(chǎng)
對(duì)于麻紡產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長徐文英曾指出多元路徑：“麻紡行業(yè)要依靠科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新，加快麻紡行業(yè)的技術(shù)改造和設(shè)備更新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式；促進(jìn)節(jié)能減排；加強(qiáng)品牌建設(shè)，大力開發(fā)終端產(chǎn)品和服裝市場(chǎng)，完善麻紡織產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)；在鞏固國際市場(chǎng)的同時(shí)，努力開拓、培育國內(nèi)市場(chǎng)。”
面對(duì)如此多的路徑，麻紡企業(yè)各有選擇。以恩達(dá)為例，近幾年它一直致力于國內(nèi)麻紡市場(chǎng)的開發(fā)，在脫膠技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓三個(gè)層面同步推進(jìn)相關(guān)工作。“我個(gè)人認(rèn)為開拓內(nèi)需市場(chǎng)，應(yīng)該做好企業(yè)的市場(chǎng)定位，明確企業(yè)在未來市場(chǎng)角色，具體而言應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)。首先，紗線的研發(fā)將成為產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)；其次，服裝面料研發(fā)將面向國內(nèi)市場(chǎng)，要按季研發(fā)不同系列風(fēng)格服裝面料；再者，利用公司全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，全力將自身打造成為服裝行業(yè)麻面料優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；最后，我們也意識(shí)到市場(chǎng)開發(fā)的難度，建議充分分析目前市場(chǎng)優(yōu)劣，尋找市場(chǎng)需求核心點(diǎn)，與公司核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”江西恩達(dá)總經(jīng)理邱枚英向記者表示。
今年3月在上海召開的“2015年開拓?cái)U(kuò)大中國麻紡織產(chǎn)品內(nèi)需市場(chǎng)活動(dòng)年”論談會(huì)上，中國麻紡織行業(yè)協(xié)會(huì)許吉祥會(huì)長在以《認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)穩(wěn)定創(chuàng)新發(fā)展》為主題的講話中所談到的“十一個(gè)創(chuàng)新”為麻紡企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供指引——在設(shè)計(jì)研發(fā)方面終端產(chǎn)品需要打通產(chǎn)業(yè)上下游，依據(jù)流行趨勢(shì)，前瞻未來生活，與產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢(shì)資源一道協(xié)同創(chuàng)新，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代借力O2O、粉絲經(jīng)濟(jì)等潮流趨勢(shì)，整合營銷，提升終端產(chǎn)品市場(chǎng)熱度。
依據(jù)這一指引，麻紡企業(yè)同步線上線下銷售渠道。北京麻世紀(jì)流行面料研發(fā)有限公司董事長季衛(wèi)坤對(duì)記者表示，自2015年開始公司重點(diǎn)進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，深入網(wǎng)站應(yīng)用建設(shè)。2012年，麻世紀(jì)建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并專門聘請(qǐng)專業(yè)人員在網(wǎng)站上增加一個(gè)“模特?fù)Q衣”模塊，讓客戶通過在模特身上的展示，找到服裝的感覺，從而選擇更適合的面料。
線上的宣傳主要憑借PC、手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行宣傳，線下渠道則依托各企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)研發(fā)中心，以展廳以及國際性的展會(huì)傳遞品牌影響力。“尤其是今年，我們不僅持續(xù)發(fā)布流行趨勢(shì)，更獨(dú)家冠名‘2015江蘇省十佳服裝設(shè)計(jì)師評(píng)選’，通過多重方式來讓更多設(shè)計(jì)師、品牌、消費(fèi)者了解亞麻，擴(kuò)大亞麻內(nèi)銷市場(chǎng)渠道。”李建峰向《紡織服裝周刊》記者表示。
迎難而上進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)
2015年，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展時(shí)期，麻紡織行業(yè)發(fā)展雖然呈現(xiàn)出內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大、出口需求鞏固增長的良好局面，但也面臨著綜合成本不斷上升、投資減弱、環(huán)保壓力不斷加劇、國際環(huán)境動(dòng)蕩和人民幣匯率波動(dòng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在采訪中，麻紡企業(yè)也向記者分析了目前麻紡行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，并指出一些現(xiàn)實(shí)可行的計(jì)劃方案。
亞麻相對(duì)小眾，國內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)知度不高，消費(fèi)市場(chǎng)不活躍，這是許多企業(yè)對(duì)于當(dāng)前亞麻市場(chǎng)狀態(tài)的共識(shí)。“我們應(yīng)當(dāng)在中國麻紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚共識(shí)，共同將歐洲亞麻文化引入國內(nèi)。通過將當(dāng)下綠色生活趨勢(shì)結(jié)合返璞歸真的亞麻生活理念以及衣食住行用的亞麻生活方式，激發(fā)人們對(duì)于自然、環(huán)保、健康、舒適的亞麻生活方式的向往。”李建峰同時(shí)表示，還可以通過“一米起賣”的理念，通過“小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨”的“麻元素”現(xiàn)貨面料來滿足率先占領(lǐng)市場(chǎng)、快速應(yīng)對(duì)快時(shí)尚等需求。
在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面，邱枚英指出，“亞麻產(chǎn)業(yè)方面尚未完全打通。需要通過構(gòu)建從原料到面料企業(yè)，再到設(shè)計(jì)師、終端品牌的聯(lián)盟，在流行趨勢(shì)引導(dǎo)下共同創(chuàng)新來創(chuàng)造更多需求，緊跟流行趨勢(shì)不斷創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng)新需求。”同時(shí)，邱枚英還呼吁提升麻紡行業(yè)的后整技術(shù)、早日制定麻紡產(chǎn)品專有的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。
如何提升亞麻的原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)力，同樣是麻紡企業(yè)所關(guān)注的話題。據(jù)了解，國內(nèi)首家以麻紡面料為主打的家紡面料供應(yīng)商恩達(dá)麻藝采用“微生物脫膠技術(shù)”生產(chǎn)的“富貴絲”纖維，結(jié)合其他優(yōu)質(zhì)纖維，推出不同季節(jié)的6大系列家紡面料，最大限度滿足家紡企業(yè)以及終端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)天然、生態(tài)、環(huán)保面料的需求。
在設(shè)計(jì)方面，新申亞麻為支持中國原創(chuàng)，鼓勵(lì)有夢(mèng)想、有能力創(chuàng)業(yè)的50名優(yōu)秀服裝、服飾、家紡、家居、箱包、鞋帽、裝飾、軟裝陳列設(shè)計(jì)師免費(fèi)入駐新申集團(tuán)3000平米的亞麻夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)中心。“這樣一方面可以通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、協(xié)同創(chuàng)新來開拓內(nèi)需市場(chǎng)，另一方面滿足消費(fèi)者日益增長的文化、時(shí)尚消費(fèi)需求，擁抱消費(fèi)者。我們期待今年能整合50~100家工作室、設(shè)計(jì)師品牌，一起攜手共拓亞麻服裝、家紡、裝飾等日益精細(xì)化、時(shí)尚化的細(xì)分市場(chǎng)。”李建峰向記者介紹。
