面對疫情，不少創(chuàng)業(yè)者走上了十字路口。能否有信心和頭腦應(yīng)對可能發(fā)生的改變，他們陷入了嚴(yán)肅的思考，因為事關(guān)生存。

　　連日來，《助創(chuàng)》記者多方聯(lián)絡(luò)，傾聽創(chuàng)業(yè)者聲音，咨詢創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師觀點，談經(jīng)驗、劃重點、觀未來，試圖撥開迷局，為創(chuàng)業(yè)者找到疫情的應(yīng)對之道——

　　早在1月30日，王榮生就發(fā)完了最后一批貨。他把有機蔬菜從閩侯縣白沙鎮(zhèn)山區(qū)運出，通過快遞送達正足不出戶的客戶手中。

　　需求量很大，這個春節(jié)，王榮生的銷售量激增，蔬菜供應(yīng)有點跟不上了。菜不夠，他甚至把用來留種的庫存都發(fā)給了客戶。

　　“我們真的盡力了，等地里的菜長起來我們會盡快安排發(fā)貨。”那一天，在無貨可發(fā)后，王榮生通過微信朋友圈向客戶致歉。

　　王榮生的創(chuàng)業(yè)項目名叫“蔬匠”，通過會員制形成項目眾籌，一些鐘情有機蔬菜的食客成為他的客戶。4年前，曾是白領(lǐng)的他，帶著幾名志同道合的同事一頭扎進了閩侯深山，開始了有機農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。因為疫情，他有了一些新的客戶。

　　然而，并非所有創(chuàng)業(yè)者都能如此順利。原本期待春節(jié)期間有所收益的餐飲、住宿、旅游、教育、文化傳媒等多個行業(yè)，因為疫情的緣故消費者驟減，遭受損失。怎么辦？

　　靜心思考，為策略調(diào)整做準(zhǔn)備

　　“作為創(chuàng)業(yè)者，首先需要做一件基本的事，就是對短期內(nèi)的行業(yè)走向進行研判。”北京大成（福州）律師事務(wù)所合伙人葉志偉表示，“比如針對律師行業(yè)來說，哪些方面訴訟會增加，比如說逾期交房、租賃、建筑施工合同、承攬合同、旅游消費、金融借款等等。預(yù)判之后我就會去把握我的客戶源里有哪些行業(yè)的客戶，做一些篩選。另外最重要的就是要修好內(nèi)功，相信未來會好。”

　　日前，在福建海西青年創(chuàng)業(yè)基金會舉辦的F5創(chuàng)業(yè)俱樂部線上交流活動中，創(chuàng)業(yè)者和導(dǎo)師們就疫情應(yīng)對之道討論熱烈。

　　“疫情造成改變是面對面交易的場景暫時消失了，或是不允許了。”福州市有福之舟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行董事溫敏維表示，“我們應(yīng)該思考，能不能把原先需要面對面的交易換成不見面的方式來解決。”

　　“疫情期間，我建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該花時間學(xué)習(xí)新零售和商業(yè)模式系列課程。”名揚旺佳（廈門）營銷策劃有限公司總經(jīng)理戴肄華說，“疫情讓很多創(chuàng)業(yè)者都開始重視線上線下相結(jié)合的企業(yè)運營方法，而線上運營不是簡單的發(fā)抖音、微博、搞直播，而是要利用線上降低成本、提高效率、提高創(chuàng)業(yè)水準(zhǔn)，特別是搭建一套有利于自身發(fā)展的運營系統(tǒng)。”

　　記者了解到，有不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始了思考和行動。簡青燕，是福建吾芝堂農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理，專注做靈芝茶的她因為疫情正調(diào)整策略。“我們準(zhǔn)備開發(fā)客單價較低，客戶易接受的產(chǎn)品。”簡青燕表示，她還將修改門店經(jīng)營內(nèi)容，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，建立外送靈芝茶飲品及靈芝甜湯系列，降低門店的成本。

　　發(fā)力線上，搶占新的風(fēng)口

　　因疫情，許多人選擇足不出戶。居家如何享受高質(zhì)量生活？線上消費，成為答案。

　　記者在采訪中了解到，許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)敏銳地看到了線上消費的新商機，如社區(qū)商業(yè)、智能物流、線上娛樂、知識付費、在線電影、在線教育等領(lǐng)域，新的內(nèi)容和方式正有待進一步開發(fā)。

　　“我們要首先明白線上線下兩種方式產(chǎn)品可能是相似，但實際上產(chǎn)品的規(guī)模和企業(yè)的狀態(tài)以及客戶的人群對象，都是不一樣的。”福州青創(chuàng)心選科技有限公司總經(jīng)理徐捷表示，“線上的服務(wù)，依賴于許多因素，包括快遞物流、供應(yīng)商以及平臺，這就需要我們提升自身認(rèn)知能力，思考如何線下線上融合。”

　　2019年養(yǎng)禽業(yè)行情好，很多創(chuàng)業(yè)者想趕在今年春節(jié)期間賺一把，然而，疫情讓供需失衡，物流受阻，許多缺少線上渠道的創(chuàng)業(yè)者沒能免遭損失。

　　福建云坐標(biāo)科技有限公司總經(jīng)理丁丹認(rèn)為，養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)者可以趁疫情階段著手籌備電商，因為電商進入的門檻較低。平臺將會牽頭進行分產(chǎn)業(yè)扶持，也會做農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分直播教程。“疫情加速了直播的發(fā)展，直播這個賽道相比短視頻，我覺得機會更大一些。直播的核心還是人，我建議創(chuàng)業(yè)者不要閑下來，可以自己先體驗這樣一種新的商業(yè)模式。”丁丹說。

　　領(lǐng)教工坊企業(yè)家教練杜葵認(rèn)為，要更深地挖掘客戶當(dāng)下的需求、更深層需求，努力建立線上銷售和服務(wù)的工具和平臺。“做那些重要但不緊急的事情，比如，客戶開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、流程梳理、內(nèi)部培訓(xùn)，平時太忙往往都沒有做成，現(xiàn)在是個機會了。有實力的企業(yè)，這時候要招人，并購公司。”

　　儲備現(xiàn)金，做好融資準(zhǔn)備

　　現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，疫情期間，如何嚴(yán)守現(xiàn)金、嚴(yán)控支出和預(yù)備現(xiàn)金流渠道，成為創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)對風(fēng)險的課題。

　　“現(xiàn)在不是追求利潤和收入的時候，而是必須有正現(xiàn)金流。”杜葵表示，“你只要能活到好轉(zhuǎn)的時候，并且做好準(zhǔn)備，疫情結(jié)束后就能抓住機會。一定要作出一個預(yù)算，如果生意歸零，你的現(xiàn)金能讓你維持多久，采取措施后能延長多久。”

　　福州軟件園數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金大廈總經(jīng)理陳坦生告訴記者，創(chuàng)業(yè)者首先自查企業(yè)的現(xiàn)金流。不同行業(yè)、不同企業(yè)，創(chuàng)始人的找錢能力都各不相同，CEO們要根據(jù)自身情況評估現(xiàn)金流的儲備問題。“我的經(jīng)驗是，如果現(xiàn)金儲備不足6個月，將十分危險。”

　　如何融資？陳坦生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者千萬不能坐等疫情結(jié)束，才開始謀劃融資事宜，建議馬上開始做商業(yè)模式梳理、企業(yè)戰(zhàn)略制定、財務(wù)數(shù)據(jù)整理、投資人對接等前期溝通工作，以便疫情后快速推進融資達成，畢竟目前投資人基本都處于休假狀態(tài)。“如果急需用錢，估值應(yīng)看淡，優(yōu)先級為：融資的確定性—到賬速度—融資條款—融資金額，最后才是估值。”

　　陳坦生表示，對于自查現(xiàn)金流十分緊張的企業(yè)，建議馬上砍掉燒錢業(yè)務(wù)和探索性業(yè)務(wù)，將精力聚焦于主營業(yè)務(wù)上，尤其聚焦在現(xiàn)金流好、有利潤的業(yè)務(wù)上。

　　 “要有信心和決心，越是與生活密切相關(guān)的生意，離剛需越近，今天損失大，未來機會也大。做好準(zhǔn)備，等疫情過去后，迎接新的機會和挑戰(zhàn)！”杜葵說。