開展中小企業(yè)服務(wù)月活動深耕普惠金融 精準(zhǔn)滴灌實體——以特色場景賦能夯實鄉(xiāng)村振興金融根基

【編者按】涼山分行立足民族地區(qū)資源稟賦，深刻踐行金融工作的政治性、人民性，以服務(wù)鄉(xiāng)村振興為己任，通過組建專業(yè)化普惠涉農(nóng)服務(wù)團隊，深入涼山州各縣市田間地頭，創(chuàng)新服務(wù)模式，將金融活水精準(zhǔn)灌溉至4000米高海拔村寨，切實履行“金融活水澆灌田間地頭，普惠服務(wù)連通千村萬戶”的莊嚴(yán)承諾。該行立足區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊下沉主糧園區(qū)、特色種植基地，全程跟蹤農(nóng)戶資金需求，以“種植e貸+”特色方案破解三農(nóng)融資難題，為鞏固脫貧攻堅成果、助力鄉(xiāng)村振興注入強勁動能。截至2025年5月末，涼山分行普惠貸款余額22.10億元，較年初新增4.67億元，增幅26.79%，余額與增量穩(wěn)居涼山四行第二位；惠及小微企業(yè)及個體工商戶3000余戶?，F(xiàn)將創(chuàng)新實踐系統(tǒng)化呈現(xiàn)如下。

一、強化頂層推動，構(gòu)建普惠服務(wù)新格局

涼山分行緊扣國家政策導(dǎo)向的同時，緊跟省分行工作安排及部署，將普惠金融納入分行戰(zhàn)略核心，通過“普惠金融推進月”“千園萬企”等專項行動，建立“一把手負責(zé)、多部門聯(lián)動”機制。今年以來，分行組建14支普惠涉農(nóng)服務(wù)團隊，深入西昌市、會理市、鹽源縣、會東縣、金陽縣、德昌縣、冕寧縣等7個縣市，精準(zhǔn)摸排小微企業(yè)、個體工商戶及新型農(nóng)業(yè)主體需求，推動普惠信貸資源向“三農(nóng)”領(lǐng)域傾斜。截至2025年5月末，涼山分行普惠型涉農(nóng)貸款12.52億元，較年初新增3.39億元，增幅37.05%。

二、創(chuàng)新產(chǎn)品體系，破解融資痛點  

涼山分行立足涼山州區(qū)域經(jīng)濟特色，積極構(gòu)建覆蓋全產(chǎn)業(yè)周期的普惠產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)對接經(jīng)營主體融資需求。

該行由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組織普惠客戶經(jīng)理及各網(wǎng)點負責(zé)人、網(wǎng)點客戶經(jīng)理深入各縣主糧園區(qū)、蔬菜種植基地、水果基地，全程跟蹤當(dāng)?shù)靥选⑻O果、石榴、藍莓、洋蔥、玉米、水稻、煙葉、茭白等果農(nóng)、菜農(nóng)的種植經(jīng)營痛點及資金需求，利用“種植e貸+特色產(chǎn)品方案”，實現(xiàn)9類農(nóng)產(chǎn)品特色場景落地，提高信貸支持鄉(xiāng)村振興的精準(zhǔn)性與普惠性。截至2025年5月末，涼山分行“種植e貸”共計授信戶數(shù)824戶，授信金額3.73億元，有貸戶數(shù)448戶，貸款余額2.45億元。

案例分享：位于四川省西南部的涼山彝族自治州擁有豐富的光、熱、風(fēng)、水資源，尤其是冬季溫暖、光照充足成為設(shè)施栽培藍莓的優(yōu)質(zhì)條件。近年來，涼山州藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健、效益穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化組織化程度高，特別是基質(zhì)栽培、綠色防控、精準(zhǔn)肥水調(diào)控等先進種植管理技術(shù)的迅速推廣，更加推動了涼山藍莓產(chǎn)業(yè)邁上高質(zhì)量發(fā)展道路。截至2024年，涼山州藍莓種植面積突破1.3萬畝，年產(chǎn)量達1.09萬噸。工行涼山分行創(chuàng)新推出“藍莓貸”，通過特色普惠場景，分類施策、快速高效，為藍莓農(nóng)戶提供資金支持，讓“藍寶石”變“致富果”，讓普惠金融“活水”更加精準(zhǔn)滴灌實體經(jīng)濟的“毛細血管”。

4月的藍莓種植園內(nèi)，一顆顆飽滿且圓潤的藍莓果實，密密麻麻地掛滿枝頭，如同“藍寶石”般美麗動人，在陽光的照耀下散發(fā)著誘人的光澤，空氣中彌漫著“甜蜜”果香。西昌市禾下農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責(zé)人劉大哥看著長勢喜人的果子，臉上滿是喜悅：“我們種植的藍莓有185畝，不僅果實大，產(chǎn)量高，口感更好，一年的營業(yè)收入差不多1800多萬。自種植基地正常運行以來，季節(jié)性使用采摘工300多人次，支出人工工資100多萬，帶動了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興發(fā)展。”

據(jù)悉，該公司成立于2022年8月，位于風(fēng)景秀麗、水源豐富、交通便利，周邊無污染源的西昌市經(jīng)久鄉(xiāng)大村村，公司本著"全力打造新鮮、綠色、健康藍莓"的發(fā)展理念，篩選出一批適合廣大消費者需求的大、甜、脆、香的藍莓品種，采用智慧化種植模式鋼架大棚、基質(zhì)單株盆栽、全自動水肥一體化滴灌系統(tǒng)等現(xiàn)代化藍莓種植技術(shù)，采取"精、準(zhǔn)、細、嚴(yán)"等一系列科學(xué)化、規(guī)范化的種植管理模式，實現(xiàn)了藍莓從種植技術(shù)優(yōu)化、生產(chǎn)效率提升到產(chǎn)品質(zhì)量把控等全方位的生產(chǎn)過程管理。由于公司采取基質(zhì)栽培、綠色防控、精準(zhǔn)肥水等先進藍莓種植技術(shù)，加上科學(xué)與嚴(yán)格的種植管護，藍莓不僅果實大，產(chǎn)量高，口感更好而且成熟較早，采摘后直接發(fā)往成都、重慶、昆明、廣東、深圳等地產(chǎn)品供不應(yīng)求，受到全國電商、商超、零售商等終端企業(yè)的廣泛青睞。公司發(fā)展蒸蒸日上，但劉大哥卻因為資金問題犯了難。原來，因為今年藍莓產(chǎn)量較大，劉大哥便想趁此時機擴大種植經(jīng)營規(guī)模，但加大的資金成本，更大的人力開銷，讓劉大哥姐夜不能寐。

工行涼山分行根據(jù)總省分行積極推動小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制工作要求，通過積極開展“千企萬戶大走訪”行動，以主動走市場、訪企業(yè)為契機，來到劉大哥身邊，深入了解劉大哥企業(yè)資金需求后，第一時間制定專屬金融服務(wù)方案，及時為其配置工行“藍莓貸”普惠融資產(chǎn)品，僅用三個工作日就成功落地230萬元貸款。

三、立體化宣傳，擴大普惠覆蓋面  

涼山分行積極構(gòu)建多維度、廣覆蓋的宣傳體系，讓普惠金融服務(wù)觸達民族地區(qū)每個角落，切實提升鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的知曉度與可得性。

一是基層深耕。啟動覆蓋全州6縣市的普惠宣傳行動，組建由公司部（普惠部）、各網(wǎng)點組成的14支宣傳小隊，深入西昌航天路商業(yè)街、會理古城商貿(mào)區(qū)等核心街區(qū)，通過“掃街入戶+定點宣講”模式開展精準(zhǔn)觸達。同步積極聯(lián)合各縣市政府、商會舉辦銀政企對接會，圍繞“融資+融智”展開深度交流，在會上重點推介我行普惠金融特色產(chǎn)品，結(jié)合最新政策要點進行場景化適配解讀，并針對企業(yè)個性化需求提供“一企一策”解決方案。

二是媒體聯(lián)動。主動對接四川電視臺、四川觀察、涼山日報等省州主流媒體，打造“普惠金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興”主題宣傳矩陣。策劃推出《工行涼山分行執(zhí)金融“工”筆繪就蘋果“紅圖”》深度報道，以鹽源縣蘋果產(chǎn)業(yè)為樣本，全景展現(xiàn)“種植e貸+蘋果”特色場景融資從農(nóng)資采購到銷售回款的全鏈條賦能路徑。聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新亮點，推出《工行涼山分行發(fā)放涼山首筆“資金流”信息貸款》報道，詳解基于經(jīng)營流水?dāng)?shù)據(jù)的純信用貸款模式，有效提升了民族地區(qū)金融服務(wù)的品牌美譽度。

四、業(yè)務(wù)啟示

涼山分行將始終秉持“金融活水澆灌田間地頭，智慧服務(wù)連通千村萬戶”的使命擔(dān)當(dāng)，持續(xù)深耕民族地區(qū)普惠金融沃土。未來將做好以下兩方面深化服務(wù)創(chuàng)新：

1. 特色場景再創(chuàng)新。涼山分行將持續(xù)根據(jù)涼山州“農(nóng)業(yè)強州”戰(zhàn)略，明確重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)、重點拓展區(qū)域、重點營銷客戶。同時深入農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體聚集的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、糧食生產(chǎn)重點縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)、一村一品示范村等重點區(qū)域加強市場調(diào)研，在尋求單個產(chǎn)業(yè)、單個環(huán)節(jié)突破的基礎(chǔ)上，不斷熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和經(jīng)營特點，以點帶面，擴大業(yè)務(wù)范圍，做好涉農(nóng)產(chǎn)品、普惠產(chǎn)品高度匹配，延伸至涉農(nóng)全方面綜合化服務(wù)。

2. 生態(tài)協(xié)同再深化。進一步持續(xù)聯(lián)合政府、商會搭建“普惠金融共同體”，通過銀政企對接會等形式，推動資金流、信息流在鄉(xiāng)村振興場景中高效循環(huán)。

涼山分行將以更具溫度的金融服務(wù)扎根大涼山，以更富創(chuàng)新的智慧方案連通千村萬戶，在助力涼山州鄉(xiāng)村振興與高質(zhì)量發(fā)展的征程中，持續(xù)書寫工商銀行的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。