整合營銷拓寬遂寧農(nóng)產(chǎn)品前路
——關(guān)注遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品及品牌打造營銷（下）
近年來，我市大力實施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，打造和培育了一批特色農(nóng)產(chǎn)品，但我市農(nóng)產(chǎn)品打造營銷仍存在無專業(yè)營銷人才、營銷手段單一等問題，急需整合各方力量，強化整合營銷，拓寬遂寧農(nóng)產(chǎn)品前路。
今年5月，在上海舉行的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣會上，我市推薦了清見桔橙、524紅苕、矮晚柚、香葉尖、檸檬、鑫燕野雞蛋等多種具有遂寧特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。隨著清見桔橙打開遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進軍上海的大門，為具有兩證一包裝（綠色認證，有機認證，檢測證明）的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進軍上海奠定了堅實基礎(chǔ)。
近年來，我市以“三品一標(biāo)”為載體，大力實施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，健全豐富營銷模式和手段，提高了全市農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭力和市場占有率，打造和培育了一批有市場影響力、競爭力和產(chǎn)品知名度、美譽度高的特色農(nóng)產(chǎn)品。
現(xiàn)狀
特色農(nóng)產(chǎn)品營銷“各顯其能”
在峻原農(nóng)業(yè)看來，上次上海之行非常成功。當(dāng)?shù)爻猩霞茕N售的清見桔橙，它綜合利用北斗溯源系統(tǒng)、北斗定位技術(shù)、GIS地理信息技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)對基地的土壤、水源、空氣等數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，確?；貎?nèi)生產(chǎn)桔橙的安全，除了對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行全方位監(jiān)控，北斗還在分揀、物流、包裝、上架等各個環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)管。對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一向挑剔的上海市民而言，清見桔橙營銷方式勾起了他們的消費欲望。
正當(dāng)清見桔橙進軍上海市場時，524紅苕也沒有閑著。從去年年底開始，永豐綠色524紅苕專業(yè)合作社理事長李遠林與成都一家電商合作開通了網(wǎng)上銷售渠道，將524紅苕從線下搬到了線上，而今年又有2家電商平臺找到他，希望與他展開合作。8年時間，“524”紅苕參西博、進農(nóng)展、奔上海、上北京、下重慶，以前埋在土里默默無聞的“土貨”變成如今耀眼的“金疙瘩”。
清見桔橙、524紅苕等特色農(nóng)產(chǎn)品在營銷方面的成功實踐并非個例。市農(nóng)業(yè)局局長杜云志介紹說，近年來，我市大力實施“走出去”戰(zhàn)略，先后組織特色農(nóng)產(chǎn)品參加西部國際博覽會、國際農(nóng)交會、綠博會等國內(nèi)外各類大型推介活動，為推介、展示、展銷品牌農(nóng)產(chǎn)品搭建平臺。
方向
展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”并駕齊驅(qū)
我市在推進特色農(nóng)產(chǎn)品營銷進程中，展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑扮演了重要角色。
今年，我市融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念，通過主流媒體和網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布《四川省遂寧市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌名稱（Logo）有獎?wù)骷妗?，面向全國征集?yōu)秀作品，并評選出12件入圍作品。此外，我市還建立了遂寧農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺，目前已錄入60多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。隨著遂寧農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺在未來的運用，將凝聚特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌實力，為它們整體營銷增添市場競爭力。
不僅于此，今年我市還將以主題城市的身份參加四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周活動，屆時將重點推出我市的區(qū)域品牌。同時，我市還積極組織農(nóng)業(yè)企業(yè)到省外、國外參加展會及貿(mào)易洽談會，讓“遂寧造”優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國、跨出國門。
突破口
短板亟待補齊
“遂寧打造了一大批特色農(nóng)產(chǎn)品，那么農(nóng)業(yè)部門在品牌打造營銷方面究竟還有哪些‘招’可用？”
面對記者的提問，從事農(nóng)業(yè)工作30年的市農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心主任劉勁頗顯無奈：雖然在2013年，市委、市政府批準(zhǔn)設(shè)立遂寧市農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心，其職能職責(zé)是負責(zé)全市名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、展示展銷、推廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)展銷、宣傳平臺建設(shè)等工作。但營銷服務(wù)中心仍然面臨無專項經(jīng)費、無專業(yè)營銷人才、營銷手段單一等壓力。
劉勁介紹，我市在特色農(nóng)產(chǎn)品營銷方面積累了不少寶貴經(jīng)驗，走出了一條成功路子，但“跛腳走路”的狀況仍未徹底改變，營銷方式和手段依然停留在實體店銷售、展示展銷會推薦等層面上。即便今年我市已在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上作出大膽嘗試和有益探索，但這項工作還是處于“光腳試水”階段，“大數(shù)據(jù)”“云管理”等概念合理植入和運用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還需要走很長的路。
“營銷不能單靠企業(yè)，政府應(yīng)該在決策、引導(dǎo)、發(fā)動、幫助等方面發(fā)揮重要作用。”劉勁認為，下一步，還亟需市上在政策和資金上給予大力支持，出臺特色農(nóng)產(chǎn)品營銷指導(dǎo)文件和實施意見，安排專項資金，并借助社會資本這只手，給遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品營銷插上翅膀，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)脫胎換骨。
——關(guān)注遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品及品牌打造營銷（下）
近年來，我市大力實施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，打造和培育了一批特色農(nóng)產(chǎn)品，但我市農(nóng)產(chǎn)品打造營銷仍存在無專業(yè)營銷人才、營銷手段單一等問題，急需整合各方力量，強化整合營銷，拓寬遂寧農(nóng)產(chǎn)品前路。
今年5月，在上海舉行的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣會上，我市推薦了清見桔橙、524紅苕、矮晚柚、香葉尖、檸檬、鑫燕野雞蛋等多種具有遂寧特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。隨著清見桔橙打開遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進軍上海的大門，為具有兩證一包裝（綠色認證，有機認證，檢測證明）的遂寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進軍上海奠定了堅實基礎(chǔ)。
近年來，我市以“三品一標(biāo)”為載體，大力實施“區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”戰(zhàn)略，健全豐富營銷模式和手段，提高了全市農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭力和市場占有率，打造和培育了一批有市場影響力、競爭力和產(chǎn)品知名度、美譽度高的特色農(nóng)產(chǎn)品。
現(xiàn)狀
特色農(nóng)產(chǎn)品營銷“各顯其能”
在峻原農(nóng)業(yè)看來，上次上海之行非常成功。當(dāng)?shù)爻猩霞茕N售的清見桔橙，它綜合利用北斗溯源系統(tǒng)、北斗定位技術(shù)、GIS地理信息技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)對基地的土壤、水源、空氣等數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，確?；貎?nèi)生產(chǎn)桔橙的安全，除了對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行全方位監(jiān)控，北斗還在分揀、物流、包裝、上架等各個環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)管。對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一向挑剔的上海市民而言，清見桔橙營銷方式勾起了他們的消費欲望。
正當(dāng)清見桔橙進軍上海市場時，524紅苕也沒有閑著。從去年年底開始，永豐綠色524紅苕專業(yè)合作社理事長李遠林與成都一家電商合作開通了網(wǎng)上銷售渠道，將524紅苕從線下搬到了線上，而今年又有2家電商平臺找到他，希望與他展開合作。8年時間，“524”紅苕參西博、進農(nóng)展、奔上海、上北京、下重慶，以前埋在土里默默無聞的“土貨”變成如今耀眼的“金疙瘩”。
清見桔橙、524紅苕等特色農(nóng)產(chǎn)品在營銷方面的成功實踐并非個例。市農(nóng)業(yè)局局長杜云志介紹說，近年來，我市大力實施“走出去”戰(zhàn)略，先后組織特色農(nóng)產(chǎn)品參加西部國際博覽會、國際農(nóng)交會、綠博會等國內(nèi)外各類大型推介活動，為推介、展示、展銷品牌農(nóng)產(chǎn)品搭建平臺。
方向
展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”并駕齊驅(qū)
我市在推進特色農(nóng)產(chǎn)品營銷進程中，展示展銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑扮演了重要角色。
今年，我市融入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念，通過主流媒體和網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布《四川省遂寧市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌名稱（Logo）有獎?wù)骷妗?，面向全國征集?yōu)秀作品，并評選出12件入圍作品。此外，我市還建立了遂寧農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺，目前已錄入60多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。隨著遂寧農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺在未來的運用，將凝聚特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌實力，為它們整體營銷增添市場競爭力。
不僅于此，今年我市還將以主題城市的身份參加四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周活動，屆時將重點推出我市的區(qū)域品牌。同時，我市還積極組織農(nóng)業(yè)企業(yè)到省外、國外參加展會及貿(mào)易洽談會，讓“遂寧造”優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國、跨出國門。
突破口
短板亟待補齊
“遂寧打造了一大批特色農(nóng)產(chǎn)品，那么農(nóng)業(yè)部門在品牌打造營銷方面究竟還有哪些‘招’可用？”
面對記者的提問，從事農(nóng)業(yè)工作30年的市農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心主任劉勁頗顯無奈：雖然在2013年，市委、市政府批準(zhǔn)設(shè)立遂寧市農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心，其職能職責(zé)是負責(zé)全市名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、展示展銷、推廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)展銷、宣傳平臺建設(shè)等工作。但營銷服務(wù)中心仍然面臨無專項經(jīng)費、無專業(yè)營銷人才、營銷手段單一等壓力。
劉勁介紹，我市在特色農(nóng)產(chǎn)品營銷方面積累了不少寶貴經(jīng)驗，走出了一條成功路子，但“跛腳走路”的狀況仍未徹底改變，營銷方式和手段依然停留在實體店銷售、展示展銷會推薦等層面上。即便今年我市已在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上作出大膽嘗試和有益探索，但這項工作還是處于“光腳試水”階段，“大數(shù)據(jù)”“云管理”等概念合理植入和運用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還需要走很長的路。
“營銷不能單靠企業(yè)，政府應(yīng)該在決策、引導(dǎo)、發(fā)動、幫助等方面發(fā)揮重要作用。”劉勁認為，下一步，還亟需市上在政策和資金上給予大力支持，出臺特色農(nóng)產(chǎn)品營銷指導(dǎo)文件和實施意見，安排專項資金，并借助社會資本這只手，給遂寧特色農(nóng)產(chǎn)品營銷插上翅膀，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)脫胎換骨。