2017年5月18-21日，商務(wù)廳組織200余家川茶及農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)，成功開展“川貨全國行•上海站”活動。通過為期4天的品牌推介、現(xiàn)場展銷、產(chǎn)銷對接等，四川團(tuán)共實現(xiàn)成交（協(xié)議）額1.02億元。
一、“多進(jìn)”并舉，品牌營銷與渠道終端共拓。深入貫徹省委省政府對推動川貨出川的新要求，本次活動以進(jìn)展會、進(jìn)市場、進(jìn)商圈、進(jìn)餐企為路徑，推動“四川造”產(chǎn)品依托品牌展會、成熟市場、商圈和知名企業(yè)，擴(kuò)大影響，拓展渠道。一是百企抱團(tuán)進(jìn)展會。持續(xù)三年在北京、廣州組團(tuán)參加茶博會后，今年川茶將陣地轉(zhuǎn)向茶葉市場體量大、交易活躍、種類多、包容性強(qiáng)的上海，組織100家茶葉產(chǎn)銷企業(yè)抱團(tuán)參加為期4天的“2017第十四屆上海國際茶業(yè)博覽會”（以下簡稱“上海茶博會”），配套開展系列專場推介、現(xiàn)場品鑒、茶藝表演等活動，推廣川茶品牌。二是農(nóng)批對接進(jìn)市場。借助上海市農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場（以下簡稱“上農(nóng)批”）成熟的交易環(huán)境和完善的市場體系，組織省內(nèi)7家骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和100余家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)，于5月18-19日赴該市場考察學(xué)習(xí)、座談交流和舉辦產(chǎn)銷對接會，了解華東地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求和市場標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建川滬兩地產(chǎn)銷合作聯(lián)盟。三是地產(chǎn)名品進(jìn)商圈、進(jìn)餐企。以參加省廳活動為平臺，宜賓市政府領(lǐng)導(dǎo)率隊組織宜賓燃面、李莊白肉等名小吃企業(yè)赴上海南京路、世博源、豫園（城隍廟）、930私房菜等，開展了“宜賓名小吃上海行”活動。
二、多點(diǎn)發(fā)力，專場推介與高頻宣傳共促。為提升市場拓展活動覆蓋面、精準(zhǔn)化和實效性，本次上海站進(jìn)展會活動精心設(shè)計了系列主題突出、形式多樣、內(nèi)容豐富的營銷推廣活動。一是專場推介。活動期間，借助上海茶博會開幕式平臺，商務(wù)廳計小帥副巡視員代表四川團(tuán)全面推介四川名茶；四川團(tuán)相繼舉辦了“川茶品鑒推廣會”、“四川名茶品鑒推廣活動”、“周公山茶藝表演及推介會”3場各具特色的川茶品牌推廣活動，重點(diǎn)推介天府龍芽、峨眉山茶、蒲江雀舌、雅安藏茶等茶葉公用品牌，在省政府駐上海辦的大力支持下，共邀請上海華潤超市、家樂福、上海市茶葉行業(yè)協(xié)會等上百家華東地區(qū)知名采購商到四川館看樣洽談，促進(jìn)供采對接。二是展演結(jié)合。在上海茶博會展場，設(shè)置1512㎡的“四川館”，并提供單獨(dú)的川茶品鑒洽談區(qū)，組織川茶集團(tuán)、樂山榜上有名、雅安周公山等參展茶企通過茶藝表演、品牌解說、現(xiàn)場品鑒、視頻播放等方式，展示形象；成都、樂山對展館進(jìn)行了特裝，人氣商氣集聚，展場人流駐足。三是造勢宣傳。通過積極爭取，上海茶博會組委會對本次活動給予大力支持，將四川團(tuán)活動列為大會專題展之一，并在上海地鐵、各大新聞媒體、展會官網(wǎng)、入場門票、展館室內(nèi)外廣告、開幕式背景板等，廣泛推送四川團(tuán)信息，高頻度預(yù)熱造勢。
三、供需互動，市場調(diào)研與外延結(jié)對共建。為切實打開“四川造”特色農(nóng)產(chǎn)品在上海及華東市場的營銷渠道，5月18-19日，我廳組織17個市（州）商務(wù)主管部門和企業(yè)實地考察了上農(nóng)批市場電子商務(wù)孵化園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品追溯體系、進(jìn)口水果海關(guān)檢驗區(qū)、肉類交易區(qū)等，并與上農(nóng)批市場、西郊國際批發(fā)市場及經(jīng)銷商進(jìn)行座談交流，了解上海農(nóng)特產(chǎn)品市場需求；舉辦了“四川農(nóng)特產(chǎn)品對接會”，設(shè)置900㎡的展示推介區(qū)，涼山州專場推介大涼山農(nóng)產(chǎn)品。對接會上，商務(wù)廳、涼山州商務(wù)和投資促進(jìn)局分別與該市場簽署了合作框架協(xié)議，廣元、雅安、眉山等市的部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)與該市場經(jīng)銷商簽署了合作協(xié)議。組織上農(nóng)批市場果品經(jīng)營戶、肉類經(jīng)營戶、山貨經(jīng)營戶、調(diào)味品經(jīng)營戶、蔬菜經(jīng)營戶、糧油經(jīng)營戶和市場經(jīng)銷商、上蔬永輝、歐尚、家樂福、麥德龍、世紀(jì)華聯(lián)、高校后勤等在現(xiàn)場開展了對接洽談。通過對接，上農(nóng)批愿意參加今年我廳舉辦的“2017四川貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展銷會--四川農(nóng)產(chǎn)品三州行”活動，擬現(xiàn)場考察選擇2-3個四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地作為其批發(fā)市場的外延基地，助推“四川造”農(nóng)產(chǎn)品品牌化、規(guī)?；?/span>標(biāo)準(zhǔn)化、國際化發(fā)展。
四、成果豐碩，川貨輸出與觀念輸入共贏。通過深入宣傳和直擊渠道終端，川茶及農(nóng)特產(chǎn)品試水華東市場取得積極成效。天府龍芽、成都青城茶葉、瀘州川香綠茶、德陽泡菜、遂寧香葉尖、南充桑葉茶、廣安鹽皮蛋、達(dá)州富硒茶、通江兩耳一菇等產(chǎn)品暢銷上海。雅安周公山經(jīng)營的“世家藏磚”茶產(chǎn)品作為上海茶博會的大會指定用茶，并與上海藏韻茶葉簽訂了為期5年的采購合同。自貢首次參展的自貢葉子原茶業(yè)公司經(jīng)營的紅茶、花茶受到烏克蘭客商的青睞，產(chǎn)品被訂購一空，目前正在商洽出口事宜。眉山洪山雅水茶葉在上海找到意向經(jīng)銷商5家。廣安野春芽茶業(yè)與上海家樂福超市簽訂50余萬的意向采購合同。資陽市鈺竹春茶廠與上海市花茶聯(lián)誼會等簽訂近百萬元的采購合同。達(dá)州宣漢縣當(dāng)春茶業(yè)與上海同濟(jì)大學(xué)簽定5年、每年10萬元的巴山雀舌意向合同。宜賓燃面將入駐上海城隍廟老鄰居小吃廣場。除取得銷售訂單外，大部分企業(yè)通過市場拓展、行業(yè)交流等，增長了見識，更新了營銷觀念。一批參展企業(yè)在深入調(diào)研上海市場后，普遍認(rèn)識到自身產(chǎn)品在形象包裝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量追溯、文化營銷、誠信意識等方面的短板，紛紛表示要加強(qiáng)與發(fā)達(dá)城市的交流互動，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營理念，縮小差距，推動企業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，不斷提升市場競爭力和美譽(yù)度。
五、脫貧摘帽，政府引導(dǎo)與企業(yè)主體共推。本次活動，“四大片區(qū)”企業(yè)參展率近50%，其中7家茶企來自我省今年度16個計劃“摘帽”的貧困縣，近百家貧困地區(qū)參展企業(yè)累計實現(xiàn)活動交易額近4000萬元。其中，甘孜州3家參展企業(yè)，簽訂合作協(xié)議4個，1家商場愿意免費(fèi)播放甘孜企業(yè)宣傳片，1家企業(yè)愿意結(jié)對指導(dǎo)甘孜企業(yè)拓展市場，建立長期幫扶關(guān)系；涼山州24戶農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)達(dá)成意向性合作金額420萬元，并獲得上農(nóng)批向涼山企業(yè)提供聯(lián)營、專柜、代理直銷等入場經(jīng)營權(quán)。一批企業(yè)在多次參展、零距離接觸省外市場后，提高了政府搭臺為輔、重點(diǎn)在企業(yè)唱戲的思想意識。如樂山市沐川一枝春茶業(yè)、峨邊土里吐趣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、馬邊云霧等參展茶企于展會結(jié)束后，根據(jù)展中收集到的采購商信息，逐一登門拜訪，新增了數(shù)十萬的采購訂單，并找到了代理商和經(jīng)銷商。來自綿陽北川縣的3家企業(yè)，主動申請合并布展，抱團(tuán)推介羌山雀舌茶葉公用品牌，并于參展期間主動到其他展區(qū)學(xué)習(xí)借鑒產(chǎn)品布展、個性營銷等現(xiàn)代化理念，深化拓展成果。
活動期間，我廳還到上海部分大型茶葉批發(fā)市場開展了調(diào)研。總的來看，川茶在上海大型商超、批發(fā)市場占有率還較低，如上海滿堂春茶葉批發(fā)市場的上百家經(jīng)銷商中僅有少數(shù)無包裝的竹葉青、宜賓青山綠水等川茶上柜銷售，更多是云南普洱、安徽祁紅、福建鐵觀音、浙江西湖龍井等品牌知名度高的茶產(chǎn)品。大部分經(jīng)銷商認(rèn)為川茶的精致度還不夠，表現(xiàn)在產(chǎn)品工藝落后、文化元素融入不夠、品牌分散且推廣力度不大等方面。農(nóng)特產(chǎn)品方面，上農(nóng)批在售的僅是獼猴桃、石榴、菜籽油等銷售量不大的農(nóng)產(chǎn)品，四川企業(yè)在規(guī)?；?/span>標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、國際化方面與上海市場存在較大差距。下一步，商務(wù)廳將認(rèn)真貫徹省第十一次黨代會精神，圍繞內(nèi)貿(mào)流通、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、精準(zhǔn)扶貧等工作部署，創(chuàng)新方式，補(bǔ)齊短板，持續(xù)推動川貨出川，不斷擴(kuò)大川茶、川酒、川味、川菜、川果等“四川造”特色產(chǎn)品在全國的市場份額，促進(jìn)全省一二三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
一、“多進(jìn)”并舉，品牌營銷與渠道終端共拓。深入貫徹省委省政府對推動川貨出川的新要求，本次活動以進(jìn)展會、進(jìn)市場、進(jìn)商圈、進(jìn)餐企為路徑，推動“四川造”產(chǎn)品依托品牌展會、成熟市場、商圈和知名企業(yè)，擴(kuò)大影響，拓展渠道。一是百企抱團(tuán)進(jìn)展會。持續(xù)三年在北京、廣州組團(tuán)參加茶博會后，今年川茶將陣地轉(zhuǎn)向茶葉市場體量大、交易活躍、種類多、包容性強(qiáng)的上海，組織100家茶葉產(chǎn)銷企業(yè)抱團(tuán)參加為期4天的“2017第十四屆上海國際茶業(yè)博覽會”（以下簡稱“上海茶博會”），配套開展系列專場推介、現(xiàn)場品鑒、茶藝表演等活動，推廣川茶品牌。二是農(nóng)批對接進(jìn)市場。借助上海市農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場（以下簡稱“上農(nóng)批”）成熟的交易環(huán)境和完善的市場體系，組織省內(nèi)7家骨干農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和100余家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)，于5月18-19日赴該市場考察學(xué)習(xí)、座談交流和舉辦產(chǎn)銷對接會，了解華東地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求和市場標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建川滬兩地產(chǎn)銷合作聯(lián)盟。三是地產(chǎn)名品進(jìn)商圈、進(jìn)餐企。以參加省廳活動為平臺，宜賓市政府領(lǐng)導(dǎo)率隊組織宜賓燃面、李莊白肉等名小吃企業(yè)赴上海南京路、世博源、豫園（城隍廟）、930私房菜等，開展了“宜賓名小吃上海行”活動。
二、多點(diǎn)發(fā)力，專場推介與高頻宣傳共促。為提升市場拓展活動覆蓋面、精準(zhǔn)化和實效性，本次上海站進(jìn)展會活動精心設(shè)計了系列主題突出、形式多樣、內(nèi)容豐富的營銷推廣活動。一是專場推介。活動期間，借助上海茶博會開幕式平臺，商務(wù)廳計小帥副巡視員代表四川團(tuán)全面推介四川名茶；四川團(tuán)相繼舉辦了“川茶品鑒推廣會”、“四川名茶品鑒推廣活動”、“周公山茶藝表演及推介會”3場各具特色的川茶品牌推廣活動，重點(diǎn)推介天府龍芽、峨眉山茶、蒲江雀舌、雅安藏茶等茶葉公用品牌，在省政府駐上海辦的大力支持下，共邀請上海華潤超市、家樂福、上海市茶葉行業(yè)協(xié)會等上百家華東地區(qū)知名采購商到四川館看樣洽談，促進(jìn)供采對接。二是展演結(jié)合。在上海茶博會展場，設(shè)置1512㎡的“四川館”，并提供單獨(dú)的川茶品鑒洽談區(qū)，組織川茶集團(tuán)、樂山榜上有名、雅安周公山等參展茶企通過茶藝表演、品牌解說、現(xiàn)場品鑒、視頻播放等方式，展示形象；成都、樂山對展館進(jìn)行了特裝，人氣商氣集聚，展場人流駐足。三是造勢宣傳。通過積極爭取，上海茶博會組委會對本次活動給予大力支持，將四川團(tuán)活動列為大會專題展之一，并在上海地鐵、各大新聞媒體、展會官網(wǎng)、入場門票、展館室內(nèi)外廣告、開幕式背景板等，廣泛推送四川團(tuán)信息，高頻度預(yù)熱造勢。
三、供需互動，市場調(diào)研與外延結(jié)對共建。為切實打開“四川造”特色農(nóng)產(chǎn)品在上海及華東市場的營銷渠道，5月18-19日，我廳組織17個市（州）商務(wù)主管部門和企業(yè)實地考察了上農(nóng)批市場電子商務(wù)孵化園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品追溯體系、進(jìn)口水果海關(guān)檢驗區(qū)、肉類交易區(qū)等，并與上農(nóng)批市場、西郊國際批發(fā)市場及經(jīng)銷商進(jìn)行座談交流，了解上海農(nóng)特產(chǎn)品市場需求；舉辦了“四川農(nóng)特產(chǎn)品對接會”，設(shè)置900㎡的展示推介區(qū)，涼山州專場推介大涼山農(nóng)產(chǎn)品。對接會上，商務(wù)廳、涼山州商務(wù)和投資促進(jìn)局分別與該市場簽署了合作框架協(xié)議，廣元、雅安、眉山等市的部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)與該市場經(jīng)銷商簽署了合作協(xié)議。組織上農(nóng)批市場果品經(jīng)營戶、肉類經(jīng)營戶、山貨經(jīng)營戶、調(diào)味品經(jīng)營戶、蔬菜經(jīng)營戶、糧油經(jīng)營戶和市場經(jīng)銷商、上蔬永輝、歐尚、家樂福、麥德龍、世紀(jì)華聯(lián)、高校后勤等在現(xiàn)場開展了對接洽談。通過對接，上農(nóng)批愿意參加今年我廳舉辦的“2017四川貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展銷會--四川農(nóng)產(chǎn)品三州行”活動，擬現(xiàn)場考察選擇2-3個四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地作為其批發(fā)市場的外延基地，助推“四川造”農(nóng)產(chǎn)品品牌化、規(guī)?；?/span>標(biāo)準(zhǔn)化、國際化發(fā)展。
四、成果豐碩，川貨輸出與觀念輸入共贏。通過深入宣傳和直擊渠道終端，川茶及農(nóng)特產(chǎn)品試水華東市場取得積極成效。天府龍芽、成都青城茶葉、瀘州川香綠茶、德陽泡菜、遂寧香葉尖、南充桑葉茶、廣安鹽皮蛋、達(dá)州富硒茶、通江兩耳一菇等產(chǎn)品暢銷上海。雅安周公山經(jīng)營的“世家藏磚”茶產(chǎn)品作為上海茶博會的大會指定用茶，并與上海藏韻茶葉簽訂了為期5年的采購合同。自貢首次參展的自貢葉子原茶業(yè)公司經(jīng)營的紅茶、花茶受到烏克蘭客商的青睞，產(chǎn)品被訂購一空，目前正在商洽出口事宜。眉山洪山雅水茶葉在上海找到意向經(jīng)銷商5家。廣安野春芽茶業(yè)與上海家樂福超市簽訂50余萬的意向采購合同。資陽市鈺竹春茶廠與上海市花茶聯(lián)誼會等簽訂近百萬元的采購合同。達(dá)州宣漢縣當(dāng)春茶業(yè)與上海同濟(jì)大學(xué)簽定5年、每年10萬元的巴山雀舌意向合同。宜賓燃面將入駐上海城隍廟老鄰居小吃廣場。除取得銷售訂單外，大部分企業(yè)通過市場拓展、行業(yè)交流等，增長了見識，更新了營銷觀念。一批參展企業(yè)在深入調(diào)研上海市場后，普遍認(rèn)識到自身產(chǎn)品在形象包裝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量追溯、文化營銷、誠信意識等方面的短板，紛紛表示要加強(qiáng)與發(fā)達(dá)城市的交流互動，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營理念，縮小差距，推動企業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，不斷提升市場競爭力和美譽(yù)度。
五、脫貧摘帽，政府引導(dǎo)與企業(yè)主體共推。本次活動，“四大片區(qū)”企業(yè)參展率近50%，其中7家茶企來自我省今年度16個計劃“摘帽”的貧困縣，近百家貧困地區(qū)參展企業(yè)累計實現(xiàn)活動交易額近4000萬元。其中，甘孜州3家參展企業(yè)，簽訂合作協(xié)議4個，1家商場愿意免費(fèi)播放甘孜企業(yè)宣傳片，1家企業(yè)愿意結(jié)對指導(dǎo)甘孜企業(yè)拓展市場，建立長期幫扶關(guān)系；涼山州24戶農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)達(dá)成意向性合作金額420萬元，并獲得上農(nóng)批向涼山企業(yè)提供聯(lián)營、專柜、代理直銷等入場經(jīng)營權(quán)。一批企業(yè)在多次參展、零距離接觸省外市場后，提高了政府搭臺為輔、重點(diǎn)在企業(yè)唱戲的思想意識。如樂山市沐川一枝春茶業(yè)、峨邊土里吐趣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、馬邊云霧等參展茶企于展會結(jié)束后，根據(jù)展中收集到的采購商信息，逐一登門拜訪，新增了數(shù)十萬的采購訂單，并找到了代理商和經(jīng)銷商。來自綿陽北川縣的3家企業(yè)，主動申請合并布展，抱團(tuán)推介羌山雀舌茶葉公用品牌，并于參展期間主動到其他展區(qū)學(xué)習(xí)借鑒產(chǎn)品布展、個性營銷等現(xiàn)代化理念，深化拓展成果。
活動期間，我廳還到上海部分大型茶葉批發(fā)市場開展了調(diào)研。總的來看，川茶在上海大型商超、批發(fā)市場占有率還較低，如上海滿堂春茶葉批發(fā)市場的上百家經(jīng)銷商中僅有少數(shù)無包裝的竹葉青、宜賓青山綠水等川茶上柜銷售，更多是云南普洱、安徽祁紅、福建鐵觀音、浙江西湖龍井等品牌知名度高的茶產(chǎn)品。大部分經(jīng)銷商認(rèn)為川茶的精致度還不夠，表現(xiàn)在產(chǎn)品工藝落后、文化元素融入不夠、品牌分散且推廣力度不大等方面。農(nóng)特產(chǎn)品方面，上農(nóng)批在售的僅是獼猴桃、石榴、菜籽油等銷售量不大的農(nóng)產(chǎn)品，四川企業(yè)在規(guī)?；?/span>標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、國際化方面與上海市場存在較大差距。下一步，商務(wù)廳將認(rèn)真貫徹省第十一次黨代會精神，圍繞內(nèi)貿(mào)流通、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、精準(zhǔn)扶貧等工作部署，創(chuàng)新方式，補(bǔ)齊短板，持續(xù)推動川貨出川，不斷擴(kuò)大川茶、川酒、川味、川菜、川果等“四川造”特色產(chǎn)品在全國的市場份額，促進(jìn)全省一二三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。