2017年6月14-17日，商務廳組織200余家食品食材及川茶產(chǎn)銷企業(yè)，再赴廣州開展“川貨全國行”活動。通過為期4天的商品展銷、市場考察、需求對接、品牌推廣等，四川團共實現(xiàn)成交（協(xié)議）額3.1億元。
一、精準參展，川貨優(yōu)勢突出。食品飲料行業(yè)是我省七大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，四川名優(yōu)食品食材眾多，廣州是對外開放的前沿，商流物流信息流聚集，且廣東省現(xiàn)有7.6萬名川商、400余萬川人在粵打工創(chuàng)業(yè)，四川食品食材在粵市場潛力巨大，依托廣州推動川貨出川出海更有潛力可挖。6月14-17日，200余家四川食品食材企業(yè)，以“第六屆廣州國際食品食材展”（以下簡稱“廣州食品食材展”）為平臺，在廣州琶洲保利世貿(mào)展覽中心4號館抱團參展。四川團占地2100平米，為本次展會最大的省外組團，集中展銷酒類、茶葉、調(diào)味品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、休閑食品等8大類上千種四川名優(yōu)食品食材。6月14日上午，召開專場四川食品食材采購配對會，精準對接廣州盛佳超市、廣州市廣百股份有限公司、華潤萬家生活超市、廣芝堂食品商行等45家廣州大型連鎖企業(yè)及華南地區(qū)、國際市場的食品食材采購商，商務廳計小帥副巡視員、省政府駐廣州辦王強副主任出席采購配對會并致辭，郫縣豆瓣市場部經(jīng)理代表四川參展企業(yè)作推介，政府搭臺，企業(yè)參與，共推四川優(yōu)質(zhì)食品食材拓市場、擴影響。
二、重點營銷，川茶市場拓寬。廣州是全國重要的茶葉集散地，廣州芳村茶葉批發(fā)市場是全國最大的茶物資交流中心。6月14日下午，45家川茶品牌企業(yè)，攜四川知名的紅茶、藏茶、黃茶、綠茶、花茶等上百種川茶產(chǎn)品，在芳村茶葉批發(fā)市場奔富茶城，召開專場川茶品鑒推介會，與源美茶行、紀明茶行、寶墨茶行、永盛茶行等近百家廣州及華南地區(qū)的茶葉專業(yè)采購商集中對接，推廣川茶品牌、川茶文化。6月15日上午，川茶企業(yè)代表團專程考察廣東芳村茶業(yè)城等大型茶業(yè)專業(yè)批發(fā)市場，深度了解廣州茶葉消費特點，精準對接川茶產(chǎn)品，并拜訪了雅安茶廠、義興藏茶、焱堯藏茶、郎真藏茶等川茶企業(yè)在芳村的銷售網(wǎng)點。通過對接考察，川茶企業(yè)收獲頗豐。川茶集團分別與廣東東引水產(chǎn)餐飲有限公司、唯品會（中國）有限公司簽訂金額300萬元、500萬元的意向協(xié)議。成都息心齋茶文化公司成功發(fā)展2家經(jīng)銷商，公司的紅茶產(chǎn)品將首次進入廣州市場銷售，公司負責人表示，公司的雀紅茶葉得到廣州兩位茶葉專家的肯定，增強了公司拓展廣州市場的信心，目前正積極在芳村茶葉批發(fā)市場選點、接洽經(jīng)銷商，希望能夠長期入駐銷售。成都茗門良匠茶業(yè)公司與廣州本地3家汽車4S店簽訂銷貨協(xié)議，將在門店設(shè)專柜銷售公司產(chǎn)品。宜賓市綠野農(nóng)業(yè)的15個品種紅茶和綠茶產(chǎn)品，吸引來自臺灣的客商前來對接，有望達成合作。通過考察，一方面廣東人消費量最大的普洱茶和我省藏茶同屬發(fā)酵茶，雖然四川的藏茶、紅茶品質(zhì)優(yōu)良，但很少有川茶企業(yè)入駐廣州本地市場銷售的現(xiàn)狀帶給此行的川茶企業(yè)很大震動；另一方面，已進入廣州市場的四川藏茶企業(yè)勇于開拓、立足市場的成功經(jīng)驗也帶給川茶企業(yè)不少啟迪。
三、注重實效，川企成果豐碩。按照省委省政府關(guān)于提升市場拓展活動的要求，此次活動注重推動四川食品食材進市場、進超市、進商圈、進餐企，注重在對接目標客戶上做細做實，精準切入促成合作。廣州川味調(diào)味品商行與自貢市雷三食品達成長期銷售富順香辣醬、豆花蘸水協(xié)議。遂寧市“524紅苕”與廣州機關(guān)食堂簽訂食材配送協(xié)議，并與越秀區(qū)食品商行、永佳貿(mào)易有限公司等采購商達成價值600萬元的意向采購協(xié)議。眉山市王家渡食品與真功夫餐飲管理有限公司就原材料供應進行初步對接，將繼續(xù)跟進爭取達成合作。雅安市漢源縣驊楠食品是第七次參加“川貨全國行”活動，目前省外銷售量已占到公司銷售份額的一半。資陽市大自然農(nóng)牧公司分別與廣東省和平縣聯(lián)盈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、利得豐中港有限公司簽訂500頭黑山羊種羊、23噸黑山羊羊肉銷售合同。
四、廣泛宣傳，川味品牌提升。“廣州站”活動在宣傳推廣上做寬做深，線上線下齊推“四川造”品牌。在此基礎(chǔ)上，“成都造”、“自貢鹽幫味”、“遂寧鮮”、“樂山造”、“東坡味道”等地方區(qū)域公用品牌百花齊放，影響提升。除對外免費發(fā)放四川團參展指南、川茶品鑒推廣會宣傳頁等宣傳資料外，通過廣州食品食材展新聞發(fā)布會、展會會刊等多渠道宣傳四川團活動，四川參展企業(yè)信息。除四川衛(wèi)視、四川日報、華西都市報等四川媒體外，“廣州站”活動也得到了今日頭條等網(wǎng)絡媒體，廣州本地主流媒體的關(guān)注報道。在廣東的四川商會負責人也表示，將加大對家鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳，提升“四川造”在廣東的市場占有率和知名度。此外，遂寧市商務局專門印制2017遂寧市地方綠色商品推薦目錄免費發(fā)放；雅安茶廠、安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社等參展企業(yè)制作易拉寶、公司二維碼、產(chǎn)品宣傳冊等用于現(xiàn)場展示推廣。眉山市彭山串根香食品針對廣東消費者的口味特點，帶來的火鍋底料產(chǎn)品全部采用辣度最低的辣椒，不同于四川火鍋的麻辣口味，更偏重于原味，得到廣州本地消費者認可。安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社參展負責人表示，自“川貨全國行”活動舉辦以來，即隨四川團走南闖北拓市場，目前專合社生產(chǎn)的各系列蜂蜜產(chǎn)品已由以前的“賣不脫”變?yōu)楝F(xiàn)在的“不夠賣”。
五、精準扶貧，助農(nóng)增收有效。“廣州站”活動共組織52家來自“四大片區(qū)”貧困縣的企業(yè)參加，占企業(yè)總數(shù)的四分之一，其中13家來自今年擬脫貧摘帽的16個貧困縣。敘永縣孟家食品、平武縣康昕生態(tài)食品、北川縣羌山雀舌茶業(yè)、廣元呵啦啦土特產(chǎn)品、馬邊井池溝茶葉專合社、儀隴縣君興酒業(yè)、筠連縣冬青御品公司、廣安包氏養(yǎng)蜂專合社、通江山霸王野生食品、若爾蓋高原之寶牦牛乳業(yè)、甘洛縣八匯農(nóng)業(yè)等貧困縣企業(yè)通過活動，進一步拓展了華南市場，學習了先進營銷理念，并將幫助企業(yè)在以后的經(jīng)營活動中改進產(chǎn)品、改善包裝，更好適應市場需求變化。宜賓市屏山縣地康兔業(yè)與浙江省臺州市家家樂超市進行對接，已提供產(chǎn)品入駐超市銷售。達州市大竹縣的四川巴野食品第三次到廣州參展，帶來的20多個品種的豬肉產(chǎn)品廣受好評，企業(yè)參展負責人表示，通過川貨全國行活動，自己的產(chǎn)品市場認可度越來越高，目前公司的豬肉產(chǎn)品價格已賣到160元一斤，這次參展帶來的產(chǎn)品如散裝的廣味香腸，“不加辣椒和花椒”，適合廣東人的口味，幫助公司簽下不少訂單，最大的達數(shù)十萬元。
一、精準參展，川貨優(yōu)勢突出。食品飲料行業(yè)是我省七大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，四川名優(yōu)食品食材眾多，廣州是對外開放的前沿，商流物流信息流聚集，且廣東省現(xiàn)有7.6萬名川商、400余萬川人在粵打工創(chuàng)業(yè)，四川食品食材在粵市場潛力巨大，依托廣州推動川貨出川出海更有潛力可挖。6月14-17日，200余家四川食品食材企業(yè)，以“第六屆廣州國際食品食材展”（以下簡稱“廣州食品食材展”）為平臺，在廣州琶洲保利世貿(mào)展覽中心4號館抱團參展。四川團占地2100平米，為本次展會最大的省外組團，集中展銷酒類、茶葉、調(diào)味品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、休閑食品等8大類上千種四川名優(yōu)食品食材。6月14日上午，召開專場四川食品食材采購配對會，精準對接廣州盛佳超市、廣州市廣百股份有限公司、華潤萬家生活超市、廣芝堂食品商行等45家廣州大型連鎖企業(yè)及華南地區(qū)、國際市場的食品食材采購商，商務廳計小帥副巡視員、省政府駐廣州辦王強副主任出席采購配對會并致辭，郫縣豆瓣市場部經(jīng)理代表四川參展企業(yè)作推介，政府搭臺，企業(yè)參與，共推四川優(yōu)質(zhì)食品食材拓市場、擴影響。
二、重點營銷，川茶市場拓寬。廣州是全國重要的茶葉集散地，廣州芳村茶葉批發(fā)市場是全國最大的茶物資交流中心。6月14日下午，45家川茶品牌企業(yè)，攜四川知名的紅茶、藏茶、黃茶、綠茶、花茶等上百種川茶產(chǎn)品，在芳村茶葉批發(fā)市場奔富茶城，召開專場川茶品鑒推介會，與源美茶行、紀明茶行、寶墨茶行、永盛茶行等近百家廣州及華南地區(qū)的茶葉專業(yè)采購商集中對接，推廣川茶品牌、川茶文化。6月15日上午，川茶企業(yè)代表團專程考察廣東芳村茶業(yè)城等大型茶業(yè)專業(yè)批發(fā)市場，深度了解廣州茶葉消費特點，精準對接川茶產(chǎn)品，并拜訪了雅安茶廠、義興藏茶、焱堯藏茶、郎真藏茶等川茶企業(yè)在芳村的銷售網(wǎng)點。通過對接考察，川茶企業(yè)收獲頗豐。川茶集團分別與廣東東引水產(chǎn)餐飲有限公司、唯品會（中國）有限公司簽訂金額300萬元、500萬元的意向協(xié)議。成都息心齋茶文化公司成功發(fā)展2家經(jīng)銷商，公司的紅茶產(chǎn)品將首次進入廣州市場銷售，公司負責人表示，公司的雀紅茶葉得到廣州兩位茶葉專家的肯定，增強了公司拓展廣州市場的信心，目前正積極在芳村茶葉批發(fā)市場選點、接洽經(jīng)銷商，希望能夠長期入駐銷售。成都茗門良匠茶業(yè)公司與廣州本地3家汽車4S店簽訂銷貨協(xié)議，將在門店設(shè)專柜銷售公司產(chǎn)品。宜賓市綠野農(nóng)業(yè)的15個品種紅茶和綠茶產(chǎn)品，吸引來自臺灣的客商前來對接，有望達成合作。通過考察，一方面廣東人消費量最大的普洱茶和我省藏茶同屬發(fā)酵茶，雖然四川的藏茶、紅茶品質(zhì)優(yōu)良，但很少有川茶企業(yè)入駐廣州本地市場銷售的現(xiàn)狀帶給此行的川茶企業(yè)很大震動；另一方面，已進入廣州市場的四川藏茶企業(yè)勇于開拓、立足市場的成功經(jīng)驗也帶給川茶企業(yè)不少啟迪。
三、注重實效，川企成果豐碩。按照省委省政府關(guān)于提升市場拓展活動的要求，此次活動注重推動四川食品食材進市場、進超市、進商圈、進餐企，注重在對接目標客戶上做細做實，精準切入促成合作。廣州川味調(diào)味品商行與自貢市雷三食品達成長期銷售富順香辣醬、豆花蘸水協(xié)議。遂寧市“524紅苕”與廣州機關(guān)食堂簽訂食材配送協(xié)議，并與越秀區(qū)食品商行、永佳貿(mào)易有限公司等采購商達成價值600萬元的意向采購協(xié)議。眉山市王家渡食品與真功夫餐飲管理有限公司就原材料供應進行初步對接，將繼續(xù)跟進爭取達成合作。雅安市漢源縣驊楠食品是第七次參加“川貨全國行”活動，目前省外銷售量已占到公司銷售份額的一半。資陽市大自然農(nóng)牧公司分別與廣東省和平縣聯(lián)盈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、利得豐中港有限公司簽訂500頭黑山羊種羊、23噸黑山羊羊肉銷售合同。
四、廣泛宣傳，川味品牌提升。“廣州站”活動在宣傳推廣上做寬做深，線上線下齊推“四川造”品牌。在此基礎(chǔ)上，“成都造”、“自貢鹽幫味”、“遂寧鮮”、“樂山造”、“東坡味道”等地方區(qū)域公用品牌百花齊放，影響提升。除對外免費發(fā)放四川團參展指南、川茶品鑒推廣會宣傳頁等宣傳資料外，通過廣州食品食材展新聞發(fā)布會、展會會刊等多渠道宣傳四川團活動，四川參展企業(yè)信息。除四川衛(wèi)視、四川日報、華西都市報等四川媒體外，“廣州站”活動也得到了今日頭條等網(wǎng)絡媒體，廣州本地主流媒體的關(guān)注報道。在廣東的四川商會負責人也表示，將加大對家鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳，提升“四川造”在廣東的市場占有率和知名度。此外，遂寧市商務局專門印制2017遂寧市地方綠色商品推薦目錄免費發(fā)放；雅安茶廠、安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社等參展企業(yè)制作易拉寶、公司二維碼、產(chǎn)品宣傳冊等用于現(xiàn)場展示推廣。眉山市彭山串根香食品針對廣東消費者的口味特點，帶來的火鍋底料產(chǎn)品全部采用辣度最低的辣椒，不同于四川火鍋的麻辣口味，更偏重于原味，得到廣州本地消費者認可。安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社參展負責人表示，自“川貨全國行”活動舉辦以來，即隨四川團走南闖北拓市場，目前專合社生產(chǎn)的各系列蜂蜜產(chǎn)品已由以前的“賣不脫”變?yōu)楝F(xiàn)在的“不夠賣”。
五、精準扶貧，助農(nóng)增收有效。“廣州站”活動共組織52家來自“四大片區(qū)”貧困縣的企業(yè)參加，占企業(yè)總數(shù)的四分之一，其中13家來自今年擬脫貧摘帽的16個貧困縣。敘永縣孟家食品、平武縣康昕生態(tài)食品、北川縣羌山雀舌茶業(yè)、廣元呵啦啦土特產(chǎn)品、馬邊井池溝茶葉專合社、儀隴縣君興酒業(yè)、筠連縣冬青御品公司、廣安包氏養(yǎng)蜂專合社、通江山霸王野生食品、若爾蓋高原之寶牦牛乳業(yè)、甘洛縣八匯農(nóng)業(yè)等貧困縣企業(yè)通過活動，進一步拓展了華南市場，學習了先進營銷理念，并將幫助企業(yè)在以后的經(jīng)營活動中改進產(chǎn)品、改善包裝，更好適應市場需求變化。宜賓市屏山縣地康兔業(yè)與浙江省臺州市家家樂超市進行對接，已提供產(chǎn)品入駐超市銷售。達州市大竹縣的四川巴野食品第三次到廣州參展，帶來的20多個品種的豬肉產(chǎn)品廣受好評，企業(yè)參展負責人表示，通過川貨全國行活動，自己的產(chǎn)品市場認可度越來越高，目前公司的豬肉產(chǎn)品價格已賣到160元一斤，這次參展帶來的產(chǎn)品如散裝的廣味香腸，“不加辣椒和花椒”，適合廣東人的口味，幫助公司簽下不少訂單，最大的達數(shù)十萬元。