2017年6月14-17日，商務(wù)廳組織200余家食品食材及川茶產(chǎn)銷企業(yè)，再赴廣州開(kāi)展“川貨全國(guó)行”活動(dòng)。通過(guò)為期4天的商品展銷、市場(chǎng)考察、需求對(duì)接、品牌推廣等，四川團(tuán)共實(shí)現(xiàn)成交（協(xié)議）額3.1億元。
一、精準(zhǔn)參展，川貨優(yōu)勢(shì)突出。食品飲料行業(yè)是我省七大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，四川名優(yōu)食品食材眾多，廣州是對(duì)外開(kāi)放的前沿，商流物流信息流聚集，且廣東省現(xiàn)有7.6萬(wàn)名川商、400余萬(wàn)川人在粵打工創(chuàng)業(yè)，四川食品食材在粵市場(chǎng)潛力巨大，依托廣州推動(dòng)川貨出川出海更有潛力可挖。6月14-17日，200余家四川食品食材企業(yè)，以“第六屆廣州國(guó)際食品食材展”（以下簡(jiǎn)稱“廣州食品食材展”）為平臺(tái)，在廣州琶洲保利世貿(mào)展覽中心4號(hào)館抱團(tuán)參展。四川團(tuán)占地2100平米，為本次展會(huì)最大的省外組團(tuán)，集中展銷酒類、茶葉、調(diào)味品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、休閑食品等8大類上千種四川名優(yōu)食品食材。6月14日上午，召開(kāi)專場(chǎng)四川食品食材采購(gòu)配對(duì)會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接廣州盛佳超市、廣州市廣百股份有限公司、華潤(rùn)萬(wàn)家生活超市、廣芝堂食品商行等45家廣州大型連鎖企業(yè)及華南地區(qū)、國(guó)際市場(chǎng)的食品食材采購(gòu)商，商務(wù)廳計(jì)小帥副巡視員、省政府駐廣州辦王強(qiáng)副主任出席采購(gòu)配對(duì)會(huì)并致辭，郫縣豆瓣市場(chǎng)部經(jīng)理代表四川參展企業(yè)作推介，政府搭臺(tái)，企業(yè)參與，共推四川優(yōu)質(zhì)食品食材拓市場(chǎng)、擴(kuò)影響。
二、重點(diǎn)營(yíng)銷，川茶市場(chǎng)拓寬。廣州是全國(guó)重要的茶葉集散地，廣州芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)最大的茶物資交流中心。6月14日下午，45家川茶品牌企業(yè)，攜四川知名的紅茶、藏茶、黃茶、綠茶、花茶等上百種川茶產(chǎn)品，在芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)奔富茶城，召開(kāi)專場(chǎng)川茶品鑒推介會(huì)，與源美茶行、紀(jì)明茶行、寶墨茶行、永盛茶行等近百家廣州及華南地區(qū)的茶葉專業(yè)采購(gòu)商集中對(duì)接，推廣川茶品牌、川茶文化。6月15日上午，川茶企業(yè)代表團(tuán)專程考察廣東芳村茶業(yè)城等大型茶業(yè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，深度了解廣州茶葉消費(fèi)特點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接川茶產(chǎn)品，并拜訪了雅安茶廠、義興藏茶、焱堯藏茶、郎真藏茶等川茶企業(yè)在芳村的銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)接考察，川茶企業(yè)收獲頗豐。川茶集團(tuán)分別與廣東東引水產(chǎn)餐飲有限公司、唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司簽訂金額300萬(wàn)元、500萬(wàn)元的意向協(xié)議。成都息心齋茶文化公司成功發(fā)展2家經(jīng)銷商，公司的紅茶產(chǎn)品將首次進(jìn)入廣州市場(chǎng)銷售，公司負(fù)責(zé)人表示，公司的雀紅茶葉得到廣州兩位茶葉專家的肯定，增強(qiáng)了公司拓展廣州市場(chǎng)的信心，目前正積極在芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)選點(diǎn)、接洽經(jīng)銷商，希望能夠長(zhǎng)期入駐銷售。成都茗門良匠茶業(yè)公司與廣州本地3家汽車4S店簽訂銷貨協(xié)議，將在門店設(shè)專柜銷售公司產(chǎn)品。宜賓市綠野農(nóng)業(yè)的15個(gè)品種紅茶和綠茶產(chǎn)品，吸引來(lái)自臺(tái)灣的客商前來(lái)對(duì)接，有望達(dá)成合作。通過(guò)考察，一方面廣東人消費(fèi)量最大的普洱茶和我省藏茶同屬發(fā)酵茶，雖然四川的藏茶、紅茶品質(zhì)優(yōu)良，但很少有川茶企業(yè)入駐廣州本地市場(chǎng)銷售的現(xiàn)狀帶給此行的川茶企業(yè)很大震動(dòng)；另一方面，已進(jìn)入廣州市場(chǎng)的四川藏茶企業(yè)勇于開(kāi)拓、立足市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)也帶給川茶企業(yè)不少啟迪。
三、注重實(shí)效，川企成果豐碩。按照省委省政府關(guān)于提升市場(chǎng)拓展活動(dòng)的要求，此次活動(dòng)注重推動(dòng)四川食品食材進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)商圈、進(jìn)餐企，注重在對(duì)接目標(biāo)客戶上做細(xì)做實(shí)，精準(zhǔn)切入促成合作。廣州川味調(diào)味品商行與自貢市雷三食品達(dá)成長(zhǎng)期銷售富順香辣醬、豆花蘸水協(xié)議。遂寧市“524紅苕”與廣州機(jī)關(guān)食堂簽訂食材配送協(xié)議，并與越秀區(qū)食品商行、永佳貿(mào)易有限公司等采購(gòu)商達(dá)成價(jià)值600萬(wàn)元的意向采購(gòu)協(xié)議。眉山市王家渡食品與真功夫餐飲管理有限公司就原材料供應(yīng)進(jìn)行初步對(duì)接，將繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取達(dá)成合作。雅安市漢源縣驊楠食品是第七次參加“川貨全國(guó)行”活動(dòng)，目前省外銷售量已占到公司銷售份額的一半。資陽(yáng)市大自然農(nóng)牧公司分別與廣東省和平縣聯(lián)盈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、利得豐中港有限公司簽訂500頭黑山羊種羊、23噸黑山羊羊肉銷售合同。
四、廣泛宣傳，川味品牌提升。“廣州站”活動(dòng)在宣傳推廣上做寬做深，線上線下齊推“四川造”品牌。在此基礎(chǔ)上，“成都造”、“自貢鹽幫味”、“遂寧鮮”、“樂(lè)山造”、“東坡味道”等地方區(qū)域公用品牌百花齊放，影響提升。除對(duì)外免費(fèi)發(fā)放四川團(tuán)參展指南、川茶品鑒推廣會(huì)宣傳頁(yè)等宣傳資料外，通過(guò)廣州食品食材展新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)會(huì)刊等多渠道宣傳四川團(tuán)活動(dòng)，四川參展企業(yè)信息。除四川衛(wèi)視、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)等四川媒體外，“廣州站”活動(dòng)也得到了今日頭條等網(wǎng)絡(luò)媒體，廣州本地主流媒體的關(guān)注報(bào)道。在廣東的四川商會(huì)負(fù)責(zé)人也表示，將加大對(duì)家鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳，提升“四川造”在廣東的市場(chǎng)占有率和知名度。此外，遂寧市商務(wù)局專門印制2017遂寧市地方綠色商品推薦目錄免費(fèi)發(fā)放；雅安茶廠、安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社等參展企業(yè)制作易拉寶、公司二維碼、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等用于現(xiàn)場(chǎng)展示推廣。眉山市彭山串根香食品針對(duì)廣東消費(fèi)者的口味特點(diǎn)，帶來(lái)的火鍋底料產(chǎn)品全部采用辣度最低的辣椒，不同于四川火鍋的麻辣口味，更偏重于原味，得到廣州本地消費(fèi)者認(rèn)可。安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社參展負(fù)責(zé)人表示，自“川貨全國(guó)行”活動(dòng)舉辦以來(lái)，即隨四川團(tuán)走南闖北拓市場(chǎng)，目前專合社生產(chǎn)的各系列蜂蜜產(chǎn)品已由以前的“賣不脫”變?yōu)楝F(xiàn)在的“不夠賣”。
五、精準(zhǔn)扶貧，助農(nóng)增收有效。“廣州站”活動(dòng)共組織52家來(lái)自“四大片區(qū)”貧困縣的企業(yè)參加，占企業(yè)總數(shù)的四分之一，其中13家來(lái)自今年擬脫貧摘帽的16個(gè)貧困縣。敘永縣孟家食品、平武縣康昕生態(tài)食品、北川縣羌山雀舌茶業(yè)、廣元呵啦啦土特產(chǎn)品、馬邊井池溝茶葉專合社、儀隴縣君興酒業(yè)、筠連縣冬青御品公司、廣安包氏養(yǎng)蜂專合社、通江山霸王野生食品、若爾蓋高原之寶牦牛乳業(yè)、甘洛縣八匯農(nóng)業(yè)等貧困縣企業(yè)通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步拓展了華南市場(chǎng)，學(xué)習(xí)了先進(jìn)營(yíng)銷理念，并將幫助企業(yè)在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中改進(jìn)產(chǎn)品、改善包裝，更好適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。宜賓市屏山縣地康兔業(yè)與浙江省臺(tái)州市家家樂(lè)超市進(jìn)行對(duì)接，已提供產(chǎn)品入駐超市銷售。達(dá)州市大竹縣的四川巴野食品第三次到廣州參展，帶來(lái)的20多個(gè)品種的豬肉產(chǎn)品廣受好評(píng)，企業(yè)參展負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)川貨全國(guó)行活動(dòng)，自己的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度越來(lái)越高，目前公司的豬肉產(chǎn)品價(jià)格已賣到160元一斤，這次參展帶來(lái)的產(chǎn)品如散裝的廣味香腸，“不加辣椒和花椒”，適合廣東人的口味，幫助公司簽下不少訂單，最大的達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。
一、精準(zhǔn)參展，川貨優(yōu)勢(shì)突出。食品飲料行業(yè)是我省七大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，四川名優(yōu)食品食材眾多，廣州是對(duì)外開(kāi)放的前沿，商流物流信息流聚集，且廣東省現(xiàn)有7.6萬(wàn)名川商、400余萬(wàn)川人在粵打工創(chuàng)業(yè)，四川食品食材在粵市場(chǎng)潛力巨大，依托廣州推動(dòng)川貨出川出海更有潛力可挖。6月14-17日，200余家四川食品食材企業(yè)，以“第六屆廣州國(guó)際食品食材展”（以下簡(jiǎn)稱“廣州食品食材展”）為平臺(tái)，在廣州琶洲保利世貿(mào)展覽中心4號(hào)館抱團(tuán)參展。四川團(tuán)占地2100平米，為本次展會(huì)最大的省外組團(tuán)，集中展銷酒類、茶葉、調(diào)味品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、休閑食品等8大類上千種四川名優(yōu)食品食材。6月14日上午，召開(kāi)專場(chǎng)四川食品食材采購(gòu)配對(duì)會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接廣州盛佳超市、廣州市廣百股份有限公司、華潤(rùn)萬(wàn)家生活超市、廣芝堂食品商行等45家廣州大型連鎖企業(yè)及華南地區(qū)、國(guó)際市場(chǎng)的食品食材采購(gòu)商，商務(wù)廳計(jì)小帥副巡視員、省政府駐廣州辦王強(qiáng)副主任出席采購(gòu)配對(duì)會(huì)并致辭，郫縣豆瓣市場(chǎng)部經(jīng)理代表四川參展企業(yè)作推介，政府搭臺(tái)，企業(yè)參與，共推四川優(yōu)質(zhì)食品食材拓市場(chǎng)、擴(kuò)影響。
二、重點(diǎn)營(yíng)銷，川茶市場(chǎng)拓寬。廣州是全國(guó)重要的茶葉集散地，廣州芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)最大的茶物資交流中心。6月14日下午，45家川茶品牌企業(yè)，攜四川知名的紅茶、藏茶、黃茶、綠茶、花茶等上百種川茶產(chǎn)品，在芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)奔富茶城，召開(kāi)專場(chǎng)川茶品鑒推介會(huì)，與源美茶行、紀(jì)明茶行、寶墨茶行、永盛茶行等近百家廣州及華南地區(qū)的茶葉專業(yè)采購(gòu)商集中對(duì)接，推廣川茶品牌、川茶文化。6月15日上午，川茶企業(yè)代表團(tuán)專程考察廣東芳村茶業(yè)城等大型茶業(yè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，深度了解廣州茶葉消費(fèi)特點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接川茶產(chǎn)品，并拜訪了雅安茶廠、義興藏茶、焱堯藏茶、郎真藏茶等川茶企業(yè)在芳村的銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)接考察，川茶企業(yè)收獲頗豐。川茶集團(tuán)分別與廣東東引水產(chǎn)餐飲有限公司、唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司簽訂金額300萬(wàn)元、500萬(wàn)元的意向協(xié)議。成都息心齋茶文化公司成功發(fā)展2家經(jīng)銷商，公司的紅茶產(chǎn)品將首次進(jìn)入廣州市場(chǎng)銷售，公司負(fù)責(zé)人表示，公司的雀紅茶葉得到廣州兩位茶葉專家的肯定，增強(qiáng)了公司拓展廣州市場(chǎng)的信心，目前正積極在芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)選點(diǎn)、接洽經(jīng)銷商，希望能夠長(zhǎng)期入駐銷售。成都茗門良匠茶業(yè)公司與廣州本地3家汽車4S店簽訂銷貨協(xié)議，將在門店設(shè)專柜銷售公司產(chǎn)品。宜賓市綠野農(nóng)業(yè)的15個(gè)品種紅茶和綠茶產(chǎn)品，吸引來(lái)自臺(tái)灣的客商前來(lái)對(duì)接，有望達(dá)成合作。通過(guò)考察，一方面廣東人消費(fèi)量最大的普洱茶和我省藏茶同屬發(fā)酵茶，雖然四川的藏茶、紅茶品質(zhì)優(yōu)良，但很少有川茶企業(yè)入駐廣州本地市場(chǎng)銷售的現(xiàn)狀帶給此行的川茶企業(yè)很大震動(dòng)；另一方面，已進(jìn)入廣州市場(chǎng)的四川藏茶企業(yè)勇于開(kāi)拓、立足市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)也帶給川茶企業(yè)不少啟迪。
三、注重實(shí)效，川企成果豐碩。按照省委省政府關(guān)于提升市場(chǎng)拓展活動(dòng)的要求，此次活動(dòng)注重推動(dòng)四川食品食材進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)商圈、進(jìn)餐企，注重在對(duì)接目標(biāo)客戶上做細(xì)做實(shí)，精準(zhǔn)切入促成合作。廣州川味調(diào)味品商行與自貢市雷三食品達(dá)成長(zhǎng)期銷售富順香辣醬、豆花蘸水協(xié)議。遂寧市“524紅苕”與廣州機(jī)關(guān)食堂簽訂食材配送協(xié)議，并與越秀區(qū)食品商行、永佳貿(mào)易有限公司等采購(gòu)商達(dá)成價(jià)值600萬(wàn)元的意向采購(gòu)協(xié)議。眉山市王家渡食品與真功夫餐飲管理有限公司就原材料供應(yīng)進(jìn)行初步對(duì)接，將繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取達(dá)成合作。雅安市漢源縣驊楠食品是第七次參加“川貨全國(guó)行”活動(dòng)，目前省外銷售量已占到公司銷售份額的一半。資陽(yáng)市大自然農(nóng)牧公司分別與廣東省和平縣聯(lián)盈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、利得豐中港有限公司簽訂500頭黑山羊種羊、23噸黑山羊羊肉銷售合同。
四、廣泛宣傳，川味品牌提升。“廣州站”活動(dòng)在宣傳推廣上做寬做深，線上線下齊推“四川造”品牌。在此基礎(chǔ)上，“成都造”、“自貢鹽幫味”、“遂寧鮮”、“樂(lè)山造”、“東坡味道”等地方區(qū)域公用品牌百花齊放，影響提升。除對(duì)外免費(fèi)發(fā)放四川團(tuán)參展指南、川茶品鑒推廣會(huì)宣傳頁(yè)等宣傳資料外，通過(guò)廣州食品食材展新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)會(huì)刊等多渠道宣傳四川團(tuán)活動(dòng)，四川參展企業(yè)信息。除四川衛(wèi)視、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)等四川媒體外，“廣州站”活動(dòng)也得到了今日頭條等網(wǎng)絡(luò)媒體，廣州本地主流媒體的關(guān)注報(bào)道。在廣東的四川商會(huì)負(fù)責(zé)人也表示，將加大對(duì)家鄉(xiāng)產(chǎn)品的宣傳，提升“四川造”在廣東的市場(chǎng)占有率和知名度。此外，遂寧市商務(wù)局專門印制2017遂寧市地方綠色商品推薦目錄免費(fèi)發(fā)放；雅安茶廠、安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社等參展企業(yè)制作易拉寶、公司二維碼、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等用于現(xiàn)場(chǎng)展示推廣。眉山市彭山串根香食品針對(duì)廣東消費(fèi)者的口味特點(diǎn)，帶來(lái)的火鍋底料產(chǎn)品全部采用辣度最低的辣椒，不同于四川火鍋的麻辣口味，更偏重于原味，得到廣州本地消費(fèi)者認(rèn)可。安岳縣趕蜂人養(yǎng)蜂專合社參展負(fù)責(zé)人表示，自“川貨全國(guó)行”活動(dòng)舉辦以來(lái)，即隨四川團(tuán)走南闖北拓市場(chǎng)，目前專合社生產(chǎn)的各系列蜂蜜產(chǎn)品已由以前的“賣不脫”變?yōu)楝F(xiàn)在的“不夠賣”。
五、精準(zhǔn)扶貧，助農(nóng)增收有效。“廣州站”活動(dòng)共組織52家來(lái)自“四大片區(qū)”貧困縣的企業(yè)參加，占企業(yè)總數(shù)的四分之一，其中13家來(lái)自今年擬脫貧摘帽的16個(gè)貧困縣。敘永縣孟家食品、平武縣康昕生態(tài)食品、北川縣羌山雀舌茶業(yè)、廣元呵啦啦土特產(chǎn)品、馬邊井池溝茶葉專合社、儀隴縣君興酒業(yè)、筠連縣冬青御品公司、廣安包氏養(yǎng)蜂專合社、通江山霸王野生食品、若爾蓋高原之寶牦牛乳業(yè)、甘洛縣八匯農(nóng)業(yè)等貧困縣企業(yè)通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步拓展了華南市場(chǎng)，學(xué)習(xí)了先進(jìn)營(yíng)銷理念，并將幫助企業(yè)在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中改進(jìn)產(chǎn)品、改善包裝，更好適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。宜賓市屏山縣地康兔業(yè)與浙江省臺(tái)州市家家樂(lè)超市進(jìn)行對(duì)接，已提供產(chǎn)品入駐超市銷售。達(dá)州市大竹縣的四川巴野食品第三次到廣州參展，帶來(lái)的20多個(gè)品種的豬肉產(chǎn)品廣受好評(píng)，企業(yè)參展負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)川貨全國(guó)行活動(dòng)，自己的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度越來(lái)越高，目前公司的豬肉產(chǎn)品價(jià)格已賣到160元一斤，這次參展帶來(lái)的產(chǎn)品如散裝的廣味香腸，“不加辣椒和花椒”，適合廣東人的口味，幫助公司簽下不少訂單，最大的達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。