中國制造就是好

　　尼日利亞客商：“這件很有傳統(tǒng)特色。”

中國客商：“但是這衣服太普通了，在中國很常見。”

尼日利亞客商：“可這件沒怎么染色，是天然顏色。”

這是中小企業(yè)跨境撮合對接洽談會的現(xiàn)場，也是中博會最有特色的活動之一。上千平方米的大廳里，桌子一字排開，每個桌上都有中國國旗和外國國旗，中國客商和外國客商面對面坐著，直接溝通對接。剛才說話的女士是尼日利亞客商普林塞斯，她帶來了自己國家的T恤衫，本來是想碰碰運氣，打開中國銷路。但和她對接的中國某外貿(mào)公司客戶經(jīng)理唐濤發(fā)現(xiàn)了一些問題。

中國客商：“這是膠印。”

尼日利亞客商；“它是洗不掉的。”

中國客商：“對，它洗不掉，膠印很厚很重。但如果你控制不好，它就會印到別的地方。如果是我們來印，就不會出這樣的問題。”

原來，普林塞斯拿來的T恤衫雖然在款式和顏色方面，有尼日利亞傳統(tǒng)特色，但制造工藝卻并不好。

記者：“我看剛才她的膠印下面都已經(jīng)印到衣服里面了。”

中國客商：“是的，她的這個膠印印透了，因為面料比較薄。但是，這是可以避免的。”

記者：“也就是說，我們的技藝要比她們高一些是嗎？”

中國客商：“對，我們做這種東西的技術(shù)還是比較成熟的。”

一來二去 國際生意談好了

除了制造工藝，普林塞斯還打聽到，尼日利亞生產(chǎn)這樣的T恤衫，工時要遠遠超過中國，她漸漸有了另一個想法，那就是在中國生產(chǎn)然后賣到尼日利亞。尤其是她了解到中國的制造成本之后，這個想法更強烈了。

中國制造技術(shù)成熟，成本相對較低，而尼日利亞又有需求，一來二去，雙方就開始談到報價和樣品了。

中國客商：“我可以給你一個報價，如果滿意，我可以給你一批樣品。你從我這買如果比在你們當?shù)厣a(chǎn)省錢，這對我們雙方都有利。”

尼日利亞客商：“沒問題，如果你能給我樣品，我就會訂貨，我正好需要一個合作伙伴，我們可以一起做。”

就這樣，雙方交換聯(lián)系方式，一樁國際生意就這樣初步敲定了。當天的活動共進行了6輪這樣的撮合對接，記者發(fā)現(xiàn)，類似這樣的案例還有很多。工信部中小企業(yè)局局長馬向暉說，這種對接能真正發(fā)揮中外的比較優(yōu)勢。

馬向暉表示：“跨境合作項目的對接會，就是把境外的企業(yè)和內(nèi)地的企業(yè)拉到一個平臺上，在現(xiàn)場商談對接，這為中國的企業(yè)走出去、境外的企業(yè)走進來，搭建了面對面交流合作的一個平臺。”