中國(guó)制造就是好

　　尼日利亞客商：“這件很有傳統(tǒng)特色。”

中國(guó)客商：“但是這衣服太普通了，在中國(guó)很常見。”

尼日利亞客商：“可這件沒怎么染色，是天然顏色。”

這是中小企業(yè)跨境撮合對(duì)接洽談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，也是中博會(huì)最有特色的活動(dòng)之一。上千平方米的大廳里，桌子一字排開，每個(gè)桌上都有中國(guó)國(guó)旗和外國(guó)國(guó)旗，中國(guó)客商和外國(guó)客商面對(duì)面坐著，直接溝通對(duì)接。剛才說話的女士是尼日利亞客商普林塞斯，她帶來了自己國(guó)家的T恤衫，本來是想碰碰運(yùn)氣，打開中國(guó)銷路。但和她對(duì)接的中國(guó)某外貿(mào)公司客戶經(jīng)理唐濤發(fā)現(xiàn)了一些問題。

中國(guó)客商：“這是膠印。”

尼日利亞客商；“它是洗不掉的。”

中國(guó)客商：“對(duì)，它洗不掉，膠印很厚很重。但如果你控制不好，它就會(huì)印到別的地方。如果是我們來印，就不會(huì)出這樣的問題。”

原來，普林塞斯拿來的T恤衫雖然在款式和顏色方面，有尼日利亞傳統(tǒng)特色，但制造工藝卻并不好。

記者：“我看剛才她的膠印下面都已經(jīng)印到衣服里面了。”

中國(guó)客商：“是的，她的這個(gè)膠印印透了，因?yàn)槊媪媳容^薄。但是，這是可以避免的。”

記者：“也就是說，我們的技藝要比她們高一些是嗎？”

中國(guó)客商：“對(duì)，我們做這種東西的技術(shù)還是比較成熟的。”

一來二去 國(guó)際生意談好了

除了制造工藝，普林塞斯還打聽到，尼日利亞生產(chǎn)這樣的T恤衫，工時(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)，她漸漸有了另一個(gè)想法，那就是在中國(guó)生產(chǎn)然后賣到尼日利亞。尤其是她了解到中國(guó)的制造成本之后，這個(gè)想法更強(qiáng)烈了。

中國(guó)制造技術(shù)成熟，成本相對(duì)較低，而尼日利亞又有需求，一來二去，雙方就開始談到報(bào)價(jià)和樣品了。

中國(guó)客商：“我可以給你一個(gè)報(bào)價(jià)，如果滿意，我可以給你一批樣品。你從我這買如果比在你們當(dāng)?shù)厣a(chǎn)省錢，這對(duì)我們雙方都有利。”

尼日利亞客商：“沒問題，如果你能給我樣品，我就會(huì)訂貨，我正好需要一個(gè)合作伙伴，我們可以一起做。”

就這樣，雙方交換聯(lián)系方式，一樁國(guó)際生意就這樣初步敲定了。當(dāng)天的活動(dòng)共進(jìn)行了6輪這樣的撮合對(duì)接，記者發(fā)現(xiàn)，類似這樣的案例還有很多。工信部中小企業(yè)局局長(zhǎng)馬向暉說，這種對(duì)接能真正發(fā)揮中外的比較優(yōu)勢(shì)。

馬向暉表示：“跨境合作項(xiàng)目的對(duì)接會(huì)，就是把境外的企業(yè)和內(nèi)地的企業(yè)拉到一個(gè)平臺(tái)上，在現(xiàn)場(chǎng)商談對(duì)接，這為中國(guó)的企業(yè)走出去、境外的企業(yè)走進(jìn)來，搭建了面對(duì)面交流合作的一個(gè)平臺(tái)。”