馬來西亞雪蘭莪地區(qū)，不少來自世界各地的創(chuàng)業(yè)者聚集在這里追夢(mèng)。

　　李家倫在馬來西亞開了一家地道的四川火鍋店。

　　孫乾瞻在馬來西亞創(chuàng)立了外賣平臺(tái)“hungry”。

孫乾瞻和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

海外創(chuàng)業(yè)
成都小伙開火鍋店 在異鄉(xiāng)烹飪“家鄉(xiāng)味道”

　　有人說，當(dāng)你到了一個(gè)地方創(chuàng)業(yè)，不知道該干什么時(shí)，那就做餐飲吧。
在馬來西亞讀完大學(xué)，今年29歲的成都小伙吳其明就留在了當(dāng)?shù)毓ぷ?。工作之余，他合?jì)著把老家的四川味道帶到大馬。
2017年，他和馬來西亞的同學(xué)一起合伙，在吉隆坡古仔路附近開了一家名為“蜀三國(guó)”的四川火鍋店。火鍋店不大，白墻上畫著三國(guó)故事的彩繪，雕花的桌椅板凳都是從四川訂制的，冷柜里擺放著中國(guó)產(chǎn)的綠茶、涼茶等飲料。吳其明像很多曾經(jīng)的第一代海外華人創(chuàng)業(yè)者一樣，選擇了餐飲作為自己創(chuàng)業(yè)的第一步。餐廳的合伙人、馬來西亞華人李家倫告訴記者，當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g食辣，他們正慢慢試圖讓當(dāng)?shù)厝私邮苷诘乃拇ㄎ兜溃?ldquo;辣椒、調(diào)味品都是每隔幾個(gè)月漂洋過海從成都采購(gòu)過來的。”
山東小伙孫乾瞻，在馬來西亞的創(chuàng)業(yè)也與餐飲有關(guān)，不過他創(chuàng)立的是外賣平臺(tái)“hungry”。孫乾瞻做外賣平臺(tái)的初衷很簡(jiǎn)單，“想在這里吃到自己想吃的東西太難了。”
2008-2012年期間，孫乾瞻曾在馬來西亞求學(xué)。山東人喜歡吃面食，但是偌大的吉隆坡，要找到一家面食店無異于大海撈針。他打趣說，在吉隆坡找不到饅頭店，他找到了法棍，以解思鄉(xiāng)之情。有時(shí)候，法棍一吃可以吃一個(gè)月。畢業(yè)后，孫乾瞻回到了老家山東，并創(chuàng)辦了一家人力資源服務(wù)平臺(tái)，“生意做得有聲有色”。
賺到了錢并沒有讓他感受到成就感。“當(dāng)時(shí)我就跟另外一個(gè)朋友聊天。他跟我說，你現(xiàn)在在中國(guó)做事賺錢，要是能夠在馬來西亞創(chuàng)業(yè)，那就是做事業(yè)了。”孫乾瞻告訴記者，朋友這句話真正觸動(dòng)了他，想到自己大學(xué)時(shí)為找不到吃的而發(fā)愁的痛苦，兩個(gè)人一拍即合，決定到馬來西亞創(chuàng)立外賣平臺(tái)。

共享經(jīng)濟(jì)
創(chuàng)立快捷外賣平臺(tái) 新型生活方式進(jìn)駐大馬

　　重返馬來西亞創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最難的在于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建。孫乾瞻告訴記者，馬來西亞在這方面相對(duì)較弱，為了尋找合適的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2017年，整個(gè)一年時(shí)間，都是在磨合。最后沒有辦法，還是決定啟用中國(guó)人。“我們現(xiàn)在馬來西亞辦公室主要是做市場(chǎng)、推廣，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的核心還是在深圳。”
今年5月，孫乾瞻在馬來西亞創(chuàng)立的外賣平臺(tái)“hungry”上線了。這款A(yù)PP看齊的對(duì)象，就是在中國(guó)已經(jīng)風(fēng)靡已久的點(diǎn)餐平臺(tái)。地推、營(yíng)銷……孫乾瞻和他的團(tuán)隊(duì)忙得不亦樂乎。
在孫乾瞻進(jìn)軍外賣平臺(tái)市場(chǎng)時(shí)，本地已有幾家運(yùn)營(yíng)很久的平臺(tái)。業(yè)務(wù)最大的公司是一家叫做foodpanda的本土企業(yè)，起送費(fèi)較高，往往要提前一天預(yù)訂，還有不少餐館采用在聊天軟件里群聊點(diǎn)餐的方式完成送餐業(yè)務(wù)。在孫乾瞻看來，外賣最大的優(yōu)勢(shì)就是快速、便捷，而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的產(chǎn)品，一是太慢，二是送餐門檻高。因此，他把切口首先鎖定在華人餐廳。“一是方便溝通，二是華人對(duì)于外賣的接受度更高。”事實(shí)證明，孫乾瞻找對(duì)了切口。短短3個(gè)月時(shí)間，他的外賣平臺(tái)已占據(jù)了當(dāng)?shù)刂胁屯赓u市場(chǎng)的“半壁江山”。
在孫乾瞻的規(guī)劃中，外賣平臺(tái)先做當(dāng)?shù)刂袊?guó)人市場(chǎng)，再做華人市場(chǎng)，最后做馬來人市場(chǎng)。“現(xiàn)在在馬來西亞中國(guó)留學(xué)生留下來創(chuàng)業(yè)的還是比較多，希望可以通過我們的努力，把這種新型的生活方式帶到馬來西亞。”

復(fù)制經(jīng)驗(yàn)
劃片管理騎手 火鍋店老板當(dāng)上區(qū)域代理

　　孫乾瞻說，他現(xiàn)在有空就要飛回去一趟，吸收借鑒中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，和馬來西亞的實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)合。在馬來西亞，他們學(xué)習(xí)到了國(guó)內(nèi)點(diǎn)餐軟件的城市代理人模式，將整個(gè)吉隆坡分為25個(gè)片區(qū)，由區(qū)域代理負(fù)責(zé)騎手管理、地推等，總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
吉隆坡古仔路附近的一家火鍋店老板高云就是其中一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人。高云來自東北，在做平臺(tái)區(qū)域代理之前，高云已經(jīng)在吉隆坡?lián)碛辛巳疑獠诲e(cuò)的火鍋店。目前古仔路區(qū)域的百家外賣調(diào)度處就設(shè)在高云的火鍋店里。
記者抵達(dá)高云的火鍋店時(shí)，由于不是送餐高峰期，當(dāng)?shù)氐?ldquo;外賣小哥”們就穿著工作服坐在火鍋店門口的沙發(fā)上等待。不遠(yuǎn)處的大圓桌上擺放著兩臺(tái)筆記本電腦，兩位華人姑娘在桌前監(jiān)控著后臺(tái)。這就是古仔路區(qū)域的百家外賣平臺(tái)調(diào)度中心了。
“目前還是中餐館對(duì)我們的平臺(tái)接受度比較高。”高云介紹，在古仔路區(qū)域他還是采取了地推的方式向商家推廣外賣平臺(tái)?？紤]到當(dāng)?shù)厝瞬煌娘嬍沉?xí)慣，目前的推廣仍以中餐館為主，瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)也是中餐消費(fèi)者。從傳統(tǒng)餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)型到參與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，高云信心十足。“5月份外賣平臺(tái)上線我就是區(qū)域代理之一了，我們這個(gè)區(qū)域里最多的一家餐館一個(gè)月的外賣營(yíng)業(yè)額就有3萬馬幣。并且現(xiàn)在吉隆坡已經(jīng)上線的5個(gè)區(qū)域勢(shì)頭都非常好，聽說新的區(qū)域代理也簽了不少。”高云說。

記者手記
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來無窮想象力

　　此次馬來西亞之行，許是偶然巧合，我們?nèi)腭v到了馬來西亞的雪蘭莪地區(qū)一個(gè)名叫Bangsar South的地方。這里相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐?ldquo;硅谷”。
一路向南“取經(jīng)探路”，我們看到，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正賦予“一帶一路”新的內(nèi)涵。
在Bangsar South的創(chuàng)業(yè)園里，聚集了一大批科技型創(chuàng)業(yè)公司，致力于打造海外版“餓了么”的孫乾瞻就把辦公區(qū)安在了這里。每天行走在園區(qū)里，那些年輕的面孔，背著雙肩包，行色匆匆，臉上都寫滿了希望。對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這里是希望和夢(mèng)想的起步。
致力于服務(wù)馬來西亞中小企業(yè)，2017年，阿里巴巴首個(gè)海外eWTP試驗(yàn)區(qū)，“數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)”落地馬來西亞。當(dāng)年10月30日，eWTP馬來西亞試驗(yàn)區(qū)里，誕生了中小企業(yè)出口第一單。一家馬來西亞中小企業(yè)，通過阿里巴巴B2B平臺(tái)旗下阿里巴巴國(guó)際站和阿里一達(dá)通，把一筆約900美元的半成品奶嘴出口到了中國(guó)。
如果說，eWTP打通了連接馬來西亞和中國(guó)的第一條E-Road的大通道，那么，以孫乾瞻為代表的海外留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，則是致力于打通馬來西亞內(nèi)部毛細(xì)血管E-Road的先行者。循著這一條條毛細(xì)血管，年輕的創(chuàng)業(yè)者將現(xiàn)代的商業(yè)模式、技術(shù)手段和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想根植下去，并以執(zhí)著、努力和勤奮進(jìn)行澆灌，期待有朝一日，能開出夢(mèng)想之花。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，給了未來的全球貿(mào)易無限的想象力。我們相信，只要敢想敢做敢改變，就是奇跡發(fā)生的開始。