企業(yè)生產(chǎn)什么，大數(shù)據(jù)說(shuō)了算
2年前，江蘇絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠，2年后，大數(shù)據(jù)讓這家企業(yè)起死回生。公司董事長(zhǎng)鈕廣蘭在回憶公司的電商之路談到：“拼多多團(tuán)隊(duì)來(lái)考察我們的生產(chǎn)線，隨后提供了很多數(shù)據(jù)支撐，包括產(chǎn)品規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)以及定價(jià)區(qū)間。”絲飄根據(jù)這些數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出了30包的大規(guī)格、小包裝的產(chǎn)品，1個(gè)月之后，該單品的訂單量便突破3萬(wàn)單。
絲飄所面臨的，正是中國(guó)制造企業(yè)的“品牌困境”，中國(guó)中小企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，但卻很難建立起自主品牌。
安徽德力也已經(jīng)是中國(guó)領(lǐng)軍型制造力量，但在培育自主品牌的過(guò)程中，同樣也遭遇了瓶頸。德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國(guó)內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，部分國(guó)際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶?zhuān)瑢?shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，有的過(guò)一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品。”德力高級(jí)副總裁程英嶺稱(chēng)。
有頂尖產(chǎn)品、無(wú)品牌認(rèn)知，這是一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問(wèn)題。浙江三禾，也是另一家代表長(zhǎng)三角尖端制造力量的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。
“現(xiàn)在，絲飄已經(jīng)成了一家標(biāo)準(zhǔn)的C2M(顧客對(duì)工廠)模式的企業(yè)，客戶有多少種需求，我們就能生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)了以需定產(chǎn)。”鈕廣蘭補(bǔ)充表示，“我們還開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。能做到國(guó)外去，成為國(guó)外一個(gè)知名品牌，這在幾年前是想都不敢想的。”
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“傳統(tǒng)零售商和電商的出發(fā)點(diǎn)是幫助商家賣(mài)出商品，拼多多的出發(fā)點(diǎn)則是幫助用戶找到最契合自己的商品，如果市場(chǎng)上不存在這個(gè)商品，那么我們有責(zé)任幫助他們‘造’出來(lái)。”這就是拼多多“新品牌計(jì)劃”的初衷，成為一個(gè)用戶和商家溝通的平臺(tái)。
供應(yīng)鏈精準(zhǔn)，供給即創(chuàng)新
如果說(shuō)絲飄紙巾實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，那么安徽德力則是供應(yīng)鏈精準(zhǔn)供給的創(chuàng)新典型。
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”解決了企業(yè)的主要增長(zhǎng)性難題，一是通過(guò)需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來(lái)決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定需求推動(dòng)了企業(yè)的高成長(zhǎng)。
據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺(tái)脫穎而出，也在其它電商平臺(tái)和線下渠道一騎絕塵。對(duì)此，達(dá)達(dá)認(rèn)為，帶動(dòng)行業(yè)集體增長(zhǎng)，正是拼多多的初衷。“‘新品牌計(jì)劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國(guó)消費(fèi)培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”“我們的定位很明確，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是服務(wù)商，而不是掌控者。制造企業(yè)是生產(chǎn)資料和生產(chǎn)力的主要供給者，消費(fèi)者是產(chǎn)業(yè)變革的決定者。”達(dá)達(dá)表示。
“德力擁有業(yè)內(nèi)最頂尖的生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，三禾建立了不可或缺的國(guó)際市場(chǎng)地位，針對(duì)這類(lèi)企業(yè)，‘新品牌計(jì)劃’主要有兩大措施，一是提供數(shù)據(jù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及定價(jià)建議，做更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品;二是建立直達(dá)消費(fèi)者的供需模型，大幅降低企業(yè)流通、營(yíng)銷(xiāo)、品牌觸達(dá)的成本，攜手創(chuàng)造最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的冠軍單品，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)銷(xiāo)量規(guī)模迅速形成品牌認(rèn)知和口碑效應(yīng)。”拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋表示。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，助力品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型
“中國(guó)的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)制下，這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)和困難。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇表示，中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng)期存在。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，電商成為助力制造業(yè)智能升級(jí)的重要一環(huán)。消費(fèi)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)上游生產(chǎn)變革，消滅庫(kù)存，降低成本，提高效率。制造商工廠專(zhuān)注擅長(zhǎng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，幫助工廠孵化自有品牌，賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲指出：“‘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)’更多強(qiáng)調(diào)的是供給側(cè)的改造，而‘新品牌計(jì)劃’目前更多側(cè)重于需求側(cè)和流通側(cè)。在此基礎(chǔ)上，‘新品牌計(jì)劃’的下一步重點(diǎn)，可以充分發(fā)揮技術(shù)公司的優(yōu)勢(shì)，逐步加強(qiáng)信息、物聯(lián)、5G技術(shù)在成員企業(yè)生產(chǎn)體系的應(yīng)用，實(shí)施更為精準(zhǔn)的改革方案。”
未來(lái)，企業(yè)需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略升級(jí)打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)據(jù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)成本效率優(yōu)化。拼多多探索的“新品牌計(jì)劃”，有望加速工廠在“新消費(fèi)”時(shí)代的蝶變。