企業(yè)生產(chǎn)什么，大數(shù)據(jù)說了算

　　2年前，江蘇絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠，2年后，大數(shù)據(jù)讓這家企業(yè)起死回生。公司董事長鈕廣蘭在回憶公司的電商之路談到：“拼多多團(tuán)隊(duì)來考察我們的生產(chǎn)線，隨后提供了很多數(shù)據(jù)支撐，包括產(chǎn)品規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)以及定價區(qū)間。”絲飄根據(jù)這些數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出了30包的大規(guī)格、小包裝的產(chǎn)品，1個月之后，該單品的訂單量便突破3萬單。

　　絲飄所面臨的，正是中國制造企業(yè)的“品牌困境”，中國中小企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，但卻很難建立起自主品牌。

　　安徽德力也已經(jīng)是中國領(lǐng)軍型制造力量，但在培育自主品牌的過程中，同樣也遭遇了瓶頸。德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實(shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品。”德力高級副總裁程英嶺稱。

　　有頂尖產(chǎn)品、無品牌認(rèn)知，這是一批國內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問題。浙江三禾，也是另一家代表長三角尖端制造力量的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

　　“現(xiàn)在，絲飄已經(jīng)成了一家標(biāo)準(zhǔn)的C2M(顧客對工廠)模式的企業(yè)，客戶有多少種需求，我們就能生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)了以需定產(chǎn)。”鈕廣蘭補(bǔ)充表示，“我們還開拓了海外市場。能做到國外去，成為國外一個知名品牌，這在幾年前是想都不敢想的。”

 　　拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“傳統(tǒng)零售商和電商的出發(fā)點(diǎn)是幫助商家賣出商品，拼多多的出發(fā)點(diǎn)則是幫助用戶找到最契合自己的商品，如果市場上不存在這個商品，那么我們有責(zé)任幫助他們‘造’出來。”這就是拼多多“新品牌計(jì)劃”的初衷，成為一個用戶和商家溝通的平臺。

　　供應(yīng)鏈精準(zhǔn)，供給即創(chuàng)新

　　如果說絲飄紙巾實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從無到有的轉(zhuǎn)變，那么安徽德力則是供應(yīng)鏈精準(zhǔn)供給的創(chuàng)新典型 

 
　　　上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”解決了企業(yè)的主要增長性難題，一是通過需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定需求推動了企業(yè)的高成長。

　　據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其它電商平臺和線下渠道一騎絕塵。對此，達(dá)達(dá)認(rèn)為，帶動行業(yè)集體增長，正是拼多多的初衷。“‘新品牌計(jì)劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費(fèi)培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”“我們的定位很明確，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是服務(wù)商，而不是掌控者。制造企業(yè)是生產(chǎn)資料和生產(chǎn)力的主要供給者，消費(fèi)者是產(chǎn)業(yè)變革的決定者。”達(dá)達(dá)表示。

　　“德力擁有業(yè)內(nèi)最頂尖的生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，三禾建立了不可或缺的國際市場地位，針對這類企業(yè)，‘新品牌計(jì)劃’主要有兩大措施，一是提供數(shù)據(jù)、產(chǎn)品開發(fā)以及定價建議，做更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品;二是建立直達(dá)消費(fèi)者的供需模型，大幅降低企業(yè)流通、營銷、品牌觸達(dá)的成本，攜手創(chuàng)造最具價格優(yōu)勢的冠軍單品，在短時間內(nèi)通過銷量規(guī)模迅速形成品牌認(rèn)知和口碑效應(yīng)。”拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋表示。

 　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，助力品牌升級轉(zhuǎn)型

　　“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場機(jī)制下，這個轉(zhuǎn)型過程會相當(dāng)漫長和困難。”中國社會科學(xué)院研究員張春宇表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，電商成為助力制造業(yè)智能升級的重要一環(huán)。消費(fèi)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)上游生產(chǎn)變革，消滅庫存，降低成本，提高效率。制造商工廠專注擅長的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商平臺利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，幫助工廠孵化自有品牌，賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

  　　上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲指出：“‘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)’更多強(qiáng)調(diào)的是供給側(cè)的改造，而‘新品牌計(jì)劃’目前更多側(cè)重于需求側(cè)和流通側(cè)。在此基礎(chǔ)上，‘新品牌計(jì)劃’的下一步重點(diǎn)，可以充分發(fā)揮技術(shù)公司的優(yōu)勢，逐步加強(qiáng)信息、物聯(lián)、5G技術(shù)在成員企業(yè)生產(chǎn)體系的應(yīng)用，實(shí)施更為精準(zhǔn)的改革方案。”

　　未來，企業(yè)需要數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略升級打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)據(jù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)成本效率優(yōu)化。拼多多探索的“新品牌計(jì)劃”，有望加速工廠在“新消費(fèi)”時代的蝶變。