自貢市民營經(jīng)濟發(fā)展服務中心
關于開展《助企紓困線上培訓之營銷策略》的
通 知
各單位：
為深入貫徹習近平總書記來川視察重要指示精神，積極實踐四川省各項助企紓困政策，助力我市各企業(yè)在疫情防控常態(tài)化、持續(xù)高溫限電生產(chǎn)的環(huán)境中奮力實現(xiàn)全年經(jīng)濟發(fā)展目標任務，推動企業(yè)高質量發(fā)展。自貢市民營經(jīng)濟發(fā)展服務中心特開展《助企紓困線上培訓之營銷策略》，現(xiàn)將培訓相關事宜通知如下：
一、課程收益
1.了解外部競爭環(huán)境的變化，在極限點到來之前尋找新的增長點，把握內循環(huán)的契機，不斷提升企業(yè)的核心競爭力；
2.在線討論“營銷的本質”，樹立“以顧客為中心” 的營銷理念，結合公司產(chǎn)品特點，逐步實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤持續(xù)、穩(wěn)定、不斷增長；
3.結合ADP模型，系統(tǒng)掌握市場營銷研發(fā)的理論和實用技巧，實現(xiàn)從經(jīng)驗到理論的躍遷，為贏得市場競爭奠定堅實基礎。
二、開課時間
2022年9月1日（周四）19:30-21:00。
三、課程大綱
培訓采取線上直播方式，具體培訓內容見附件1。
四、課程講師
郭彥軍老師，其基本情況見附件2。
五、授課對象
中小企業(yè)主、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷負責人、營銷骨干。
六、其他培訓事宜
此次培訓采用培訓直播平臺，請大家提前掃碼，做好學習準備，培訓直播二維碼見附件3；
七、咨詢電話
座機（0813-8112586），王斌（13909000820）。
特此通知！
附件：
1. 《助企紓困線上培訓之營銷策略》課程大綱；
2. 郭彥軍老師簡介;
3. 《助企紓困線上培訓之營銷策略》培訓直播二維碼;
自貢市民營經(jīng)濟發(fā)展服務中心
2022年8月29日
附件1：《助企紓困線上培訓之營銷策略》課程大綱
導言：你的背景是這個時代
1.增長的極限
2.內循環(huán)
第一節(jié) 市場營銷理念
1.什么是營銷
2.在線討論：營銷的本質
3.營銷和創(chuàng)新，哪個更重要？
4.以顧客為中心的營銷
5.市場上的貨架隨機購買 VS 心智中的貨架指名購買
6.顧客真的不知道他們想要什么嗎
第二節(jié) 市場營銷研發(fā)
1.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的真相
2.市場營銷研發(fā)
² 找出世界上最成功的公司，研究他們的市場營銷方法，調整修改，為你所用
² 市場營銷中，小辦法可以解決大問題，但是你必須的做個有心人（百思買的奇客電腦特工）
² 不僅要關注公司內部還要關注公司外部
² 尋找該問的問題
² 怎么做：打破隔膜，尋找新點子、新方法
² 愿意去觀察、嘗試、接受新方法
3.客戶分類
² 忠誠的客戶，即只用我們的品牌的客戶
² 于我們有利的品牌轉換者，時而用我們的品牌，時而用競爭對手的品牌
² 于我們不利的品牌轉換者，換用不同品牌，但不用我們的品牌
² 競爭對手品牌的忠實客戶
² 不用此類產(chǎn)品的人
4.從客戶角度看問題的六種方法
² 看清現(xiàn)實，可以改善判斷力
² 找離你而去的前客戶談談
² 至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至新首席執(zhí)行官應該來自客戶
² 讓你的客戶幫你管理：最了解你的客戶的專家是客戶自己
² 做一做你自己的客戶
² 也做做你競爭對手的客戶
5.客戶憑什么購買你的產(chǎn)品
² 建立顧客忠誠度的要素：空間距離的遠近、交往頻率、需求互補
² 銷售是建立在信任基礎上
² 你是誰?
² 你是什么人？
² 你是誠信的嗎？
² 你可靠嗎？
6.客戶消除購買風險的方式
² 看公司品牌
² 看公司實力
² 看公司口碑
² 看公司證書/信用標簽
² 占據(jù)制高點
² 銷售人員職業(yè)化
第三節(jié) 實用技巧
1.測試：你如何選擇？
2. 實用技巧
² 告訴潛在的客戶如果他不買會失去什么
討厭失去的傾向強于討厭風險的傾向
² 如果你要引誘客戶，分散他的注意力，不讓他用腦，讓他跟著感覺走。
² 悲傷也有助于降低客戶的理性決策能力。
² 派男銷售去找女客戶，派女銷售去找男客戶。需要男人做長遠打算的東西，美女沒有用；需要抓住眼前的機會，美女有用。
² 先得小恩小惠，再得大恩大惠。
結語：發(fā)現(xiàn)、測試、完善
附件2：郭彥軍老師簡介
² CMC國際注冊管理咨詢師
² 資深企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢顧問
² 商業(yè)模式創(chuàng)新與設計專家
² 戰(zhàn)略定位理論傳播者
個人資歷
² 四川大學人才技能培訓中心特聘教授
² 電子科技大學成都學院特聘教授
² 西南財經(jīng)大學（香港公開大學）MBA客座教授
² 四川優(yōu)迅企業(yè)管理咨詢有限公司CEO
² 四川大學“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽復賽專家評委
² 四川省“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽決賽階段評委
² 四川省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導中心專家導師
² “智匯巴蜀”川渝大學生職業(yè)指導百名專家團專家
附件3：《助企紓困線上培訓之營銷策略》培訓直播二維碼
