當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，且騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了超七成的市場(chǎng)份額后，游戲商們的目光逐漸開(kāi)始向海外聚集。然而開(kāi)拓國(guó)外新“藍(lán)海”，遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單。

近日，盛大游戲旗下子公司與騰訊雙雙投資了韓國(guó)公司Kakao旗下的Kakao Games。韓國(guó)小小的彈丸之地，卻有著源源不斷的游戲創(chuàng)意誕生，也成為了電競(jìng)、游戲的主流陣地。而巨頭出海背后，更是國(guó)內(nèi)用戶(hù)增速放緩的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)82.8億美元，同比增長(zhǎng)14.5%。在2012年，這個(gè)數(shù)字是5.7億美元，增幅尤為明顯。相比之下，近年中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.83億人，同比增長(zhǎng)3.1%，規(guī)模增速趨緩。

與此同時(shí)，巨頭對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷，倒逼其它的游戲商尋找海外市場(chǎng)作為自己新的出路。美國(guó)與日本成為中國(guó)游戲公司在海外的主力市場(chǎng)。截至4月13日，一共有9款中國(guó)SLG游戲登上美國(guó)暢銷(xiāo)榜，而中國(guó)公司出品的二次元手游《碧浪航線(xiàn)》在2018年勇奪日本暢銷(xiāo)榜第一。

除了研發(fā)，發(fā)行商的成績(jī)同樣頗佳。App Annie公布了《2017中國(guó)海外手游發(fā)行商TOP10》，中國(guó)出海廠(chǎng)商IGG、FunPlus以及智明星通一舉拿下了出海iOS和Google Play綜合收入榜的前三。三家公司去年海外總收入約75%、67%以及82%。

對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，上述產(chǎn)品和公司或許并不熟悉，但是他們?cè)诒就林庹业搅俗约旱纳婵臻g。艾瑞咨詢(xún)互動(dòng)娛樂(lè)研究總監(jiān)郭成杰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，游戲公司現(xiàn)在去拓展海外市場(chǎng)是大趨勢(shì)，隨著人口紅利逐步消失，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的“天花板”顯露了出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，產(chǎn)品眾多且同質(zhì)化嚴(yán)重。倒不如去競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的海外。

當(dāng)然，出海也并非坦途。“對(duì)于游戲商來(lái)說(shuō)，能否做到本土化是成功的必要因素，當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)方式也十分重要。”郭成杰進(jìn)一步舉例，比如智明星通與IGG做的歐美魔幻游戲的類(lèi)型，甚至都不用投入中國(guó)市場(chǎng)，完全參照美國(guó)文化背景制作并在美國(guó)投放，就獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的收益。還有另外一些單機(jī)類(lèi)型的游戲，可能在中國(guó)的收益不佳，但在海外的多樣化市場(chǎng)中，說(shuō)不定也能有一席之地。

因此，聯(lián)盟電競(jìng)這樣的創(chuàng)業(yè)公司，也把目光瞄準(zhǔn)了北美市場(chǎng)，巨頭更是沒(méi)有放松布局。網(wǎng)易旗下的王牌IP手游《陰陽(yáng)師》海外持續(xù)發(fā)力，在日本、臺(tái)灣和美國(guó)等市場(chǎng)吸金可觀。此外，網(wǎng)易旗下兩款吃雞大作《Knives Out》和《Rules of Survival》也受到了日本玩家的歡迎，《Knives Out》全球 iOS流水已經(jīng)超過(guò) 1000萬(wàn)美元。

網(wǎng)易游戲副總裁王怡曾表示，網(wǎng)易目前在探索收購(gòu)或投資國(guó)外游戲工作室，希望到2020年公司30%的營(yíng)收能夠來(lái)自海外。

或許，曾經(jīng)被《王者榮耀》吞噬掉的市場(chǎng)，網(wǎng)易有望從“吃雞”游戲中奪回。在郭成杰看來(lái)，網(wǎng)易抓住了新穎的吃雞類(lèi)型，在海外市場(chǎng)收獲了不錯(cuò)的營(yíng)收。此外，一些中小公司會(huì)幫助這些巨頭，在海外市場(chǎng)做當(dāng)?shù)氐谋就粱\(yùn)營(yíng)。這些案例充分說(shuō)明，游戲公司大可不必在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上爭(zhēng)得你死我活，不如把目光投向更遠(yuǎn)處。

從全球的角度來(lái)說(shuō)，2017年，中國(guó)自研網(wǎng)絡(luò)游戲海外營(yíng)業(yè)收入約為76.1億美元，同比增長(zhǎng)10.0%。一些游戲巨頭，也在不斷積極收購(gòu)海外研發(fā)和發(fā)行公司，布局全球市場(chǎng)。日前，騰訊北美業(yè)務(wù)發(fā)展主管在GamesBeat2018峰會(huì)上表示，過(guò)去一年，騰訊向海外中小游戲廠(chǎng)商投資約300萬(wàn)美元，而騰訊目前并不在意投資的公司成長(zhǎng)緩慢。

未來(lái)，中小游戲企業(yè)在流量日趨稀缺的背景下，其生存成本會(huì)進(jìn)一步變高，出海開(kāi)拓市場(chǎng)的增幅有望持續(xù)增高。