“一大早來(lái)這里排隊(duì)，里三層外三層，好不容易排到，房子已經(jīng)賣(mài)完了。”趕早來(lái)買(mǎi)房的許女士因沒(méi)有搶到房有些失望地對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)道。
9月11日，恒大某城市一公寓盤(pán)推出七折優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)搶房的火爆視頻刷屏了朋友圈。據(jù)了解，該公寓盤(pán)1000多套房源目前已售罄，意向客戶達(dá)到了房源的2倍到3倍。
在龍頭房企的示范作用下，其他房企會(huì)否加入打折大軍，掀起一波降價(jià)潮？對(duì)此，上海高丞投資管理有限公司總經(jīng)理孫文華在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為：“八月份九月份是房產(chǎn)銷(xiāo)售的黃金期，各大房企打折促銷(xiāo)加速回款是有可能的，未來(lái)地產(chǎn)業(yè)將走向現(xiàn)金為王的時(shí)代。”
近期，住建部以及央行對(duì)房企融資劃定了“三條紅線”：“剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70%”“凈負(fù)債率大于100%”“現(xiàn)金短債比小于1倍的房企不得融資”。在“三條紅線”的融資壓力下，恒大率先在全國(guó)打響七折促銷(xiāo)的第一槍。
9月6日晚間，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全國(guó)樓盤(pán)全線七折，并在會(huì)上正式下達(dá)了九月份、十月份的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：每個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo)1000億元，“金九銀十”要賣(mài)2000億元，并出臺(tái)一系列促銷(xiāo)“組合拳”。
以上文提到的恒大熱銷(xiāo)公寓盤(pán)為例，此次打折活動(dòng)直接跳降2000元/平方米。“8000多元一平米帶精裝，位置也不錯(cuò)，帶中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，所以搶的人很多。”許女士說(shuō)道。
事實(shí)上，每年的“金九銀十”恒大均會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)推出打折促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)今年的七折優(yōu)惠力度實(shí)屬空前。一位接近恒大的人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“今年上半年受疫情影響，集團(tuán)資金回籠受到一些挑戰(zhàn)，加上融資新政，因此今年的打折促銷(xiāo)力度比往年更大。”
“目前，恒大在該城市參與七折促銷(xiāo)的樓盤(pán)主要是公寓和寫(xiě)字樓，住宅項(xiàng)目仍按照政府備案價(jià)來(lái)執(zhí)行，不會(huì)對(duì)住宅價(jià)格產(chǎn)生太大的影響。”上述人士補(bǔ)充道。
隨著恒大率先打響打折促銷(xiāo)的第一槍?zhuān)渌_(kāi)發(fā)商是否會(huì)陸續(xù)跟進(jìn)呢？
對(duì)此，綠地控股(7.000, -0.01, -0.14%)湖南區(qū)域相關(guān)人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“關(guān)于銷(xiāo)售政策和拿地政策，集團(tuán)會(huì)按照國(guó)家政策和市場(chǎng)周期調(diào)整，按照一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)向事業(yè)部宣傳貫徹。綠地集團(tuán)一直以來(lái)堅(jiān)持積極營(yíng)銷(xiāo)、合理定價(jià)，盡最大可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。”
連續(xù)6年蟬聯(lián)湖南地產(chǎn)銷(xiāo)冠的碧桂園則稍顯從容。碧桂園湖南區(qū)域相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“公司一貫采取隨行就市的策略，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)情況和客戶需求，向客戶提供高性價(jià)比的好房子。”
不過(guò)，一位長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“目前有些開(kāi)發(fā)商在跟進(jìn)打折促銷(xiāo)，大部分是商業(yè)項(xiàng)目，也有小部分去化率較差的住宅項(xiàng)目推出特價(jià)房源。”
以長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)某住宅項(xiàng)目為例，近期該樓盤(pán)推出多套特價(jià)房，比此前價(jià)格降低了近2000元/平方米。對(duì)于這波突如其來(lái)的降價(jià)，前期業(yè)主表示極為不滿，近日在售樓部拉起橫幅進(jìn)行維權(quán)。
而同處開(kāi)福區(qū)的另一樓盤(pán)由于去化率較高，1%的折扣都非常難爭(zhēng)取到。該樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“上個(gè)月新推的兩棟樓也基本賣(mài)完了，打折是不可能的。”
孫文華認(rèn)為，房企是否會(huì)打折主要還看其融資能力。“房地產(chǎn)的背后是金融，金融的三條紅線動(dòng)了房地產(chǎn)的奶酪，房企捂盤(pán)的前提是持續(xù)的融資能力，在三條紅線的壓力下，地產(chǎn)商只能向市場(chǎng)回收資金。”
